从亚马逊Prime Day,看如何进行选品?

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随着亚马逊Prime  Day落下帷幕,当真是几家欢喜几家愁,而归根就底,我发现关键还是在选品上,作为店铺运营的根本,如果选品不好,那么后面的运营计划再完善,也无济于事。所以今天我们就一起来看一看,如何透过此次的亚马逊Prime Day,来进行选品。

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根据此次亚马逊Prime Day的数据来看,爆款产品还真不少,据亚马逊平台官方统计,目前有:美容、婴儿护理、电子产品、服装以及家居用品类目在全球非常畅销。而再这些畅销品类中,又涵盖了许多的畅销产品,特别是家居生活产品,因为其刚需性,成为了消费者的主要消费品类,除此之外,还有很多高科技的产品也受到了国外人士的喜爱,特别是类似于“懒人神器”之类的产品。由此可见,热销产品大多有以下几个特点:

1、礼品属性

2、冲动消费

3、快消品

4、升级换代快

5、大折扣

6、季节性

如果亚马逊商家,想要根据旺季产品的特殊属性,来进行选品,那就需要避开下面这些坑了:

1、错误的选品时机

千万不要应季选择产品,而是应该提前至少1-2个备货周期进行选品和采购,要确保产品在旺季前开售预热。

2、数据预估不准确

一般来说,产品销量在旺季时会呈现2-3倍的增长,但是亚马逊商家仍然需要充分参考过往的数据,来进行精准推算,以免出现备货不足,而导致错过爆款打造的机会,或者造成产品滞销,库存冗余的情况。

3、错误判断产品的时效性

在旺季期间,物流和产品入仓的时效会普遍存在1-2周的延迟,因此亚马逊商家,需要合理计算备货时间,务必让产品能在时效内到货,避免出现延迟到货的情况。

4、产品应一视同仁

旺季热卖产品和其他产品应该区分开来,避免把季节性产品当作长期销售的宝贝进行销售和规划。

对应亚马逊商家来说,选品只是运营的第一步,只有走好这第一步,亚马逊商家才能在后续的运营计划下,逐步达成设定的目标。

除此之外,亚马逊产品的销量和评论也是非常重要的,只有销量和评论有了数据和质量上的积累,才能有效促进产品的成交和转化,特别是产品评论,由于国外商家普遍留评率偏低,所以必要的情况下,亚马逊商家需要通过测评来获取评论,而测评的安全性就非常重要了。

我最近发现了一个安全性很高的测评平台–Show测,他们对与数据严格加密,定期删除,不会出现之前的数据库泄露的问题,而且账号十分的安全,有兴趣的亚马逊商家,不妨去了解了解。链接给大家放在这里了:http://www.showamz.com/r/i/SC7003

好啦,今天关于如何从亚马逊Prime Day,看如何进行选品的内容就就讲解到这里了。

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