亚马逊站内广告效果变差,如何诊断原因

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最近很多在亚马逊平台开店的商家,纷纷表示自己店铺在开了站内广告后,发现效果很差,但是不知道该如何去查找原因,也不知道该如何去解决。今天优梯就来跟大家说一说,该如何处理。

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一、导致广告效果变差,主要因素有以下几方面:

1、收到差评:如果产品页面上,存在有差的Review和差的Rating,会直接影响到产品的成交与转化;

2、广告中断:如果产品遭遇到了断货,导致广告被迫中断,又或者是产品被跟卖、被抢走购物车等等,导致的广告中断,以及卖家自己因为任何原因主动的暂停广告活动等等,都是会对广告效果造成影响的;

3、买家之声有差评:亚马逊商家,通过查看卖家中心的账号绩效表现,就能知道是否存在差评,如果存在差评,是会直接影响到广告效果;

4、Listing的优化调整:不是所有的Listing调整都可以称之为优化,因为但大多数的调整都会导致Listing的权重变化,如果没能让权重得到提升,就会导致广告效果变差。

5、广告的频繁调整:广告竞价的改动,广告关键词的增减,广告匹配方式的增减,广告关键词的否定等等,都会使得最终的效果,要么变好,要么变差。

二、如何解决亚马逊站内广告效果变差的问题

要想解决广告效果变成的问题,一方面,要从“竞品们”入手,另一方面,要从平台入手。

从“竞品们”入手,其分析的核心是要和竞争对手做对比,清楚认识到自己的整体表现究竟如何。比如,有可能竞品们的Listing表现会更为出色;也有可能是竞品中出现了低价的Listing,导致自己的优势荡然无存;又或者是竞品中出现了更能吸引当前市场需求的新款迭代款产品,把消费者的注意力吸引走了等等,所以亚马逊商家要做好对“竞品们”的分析。

除了对具体的竞争对手们的分析之外,作为卖家,还需要学会分析自己广告数据或者运营数据,及时通过自己店铺的数据情况,来判定是否需要进行优化或调整。

其实,在我看来,无论是对竞品进行分析,还是对自己在平台表现的分析,都离不开卖家日常详细的记录,只有通过数据找到了原因,才能让广告效果能达到实质上的目的,提升店铺权重,促进店铺良性运转,让广告效果事半功倍。

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