亚马逊商家,如何利用新品期,快速引爆流量

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在亚马逊平台运营过店铺的商家,都知道在亚马逊平台,一个新上新的产品,其红利期在2周左右。亚马逊商家在上传产品后,亚马逊平台的搜索引擎,会自动抓取产品Listing中的关键词信息,然后根据买家的购买和搜索行为,进行匹配,最终将你的产品推送给有需求的用户。而一旦出现大量用户点击购买产品,平台就会认为店铺的产品好,权重高,进而给与更多的流量。所以亚马逊商家要把握好产品的新品期,那你知道该如何去利用好新品期,快速引爆店铺流量吗?跟着优梯一起来看看吧。

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一、明确知晓产品Listing的重要性

亚马逊平台主要是基于产品Listing中的关键词,来推送产品的,所以亚马逊商家一定要选择正确的、有相关性的产品关键词,来确保产品会被推送到目标人群。在运营店铺的过程中,产品Listing要秉承优化,但是少改动的原则,尽量每次改动少一些,因为大量、频繁的改动,会影响产品Listing的权重。

亚马逊商家在选择关键词时,可以从前台的下拉搜索列表中来知晓最近热门的关键词有哪些,也可以参考竞品产品的标题,竞品的评论中往往也能找到一些好的关键词。

除了关键词外,产品的主图也是非常重要的,只有你的主图足够吸引眼球,才能保证买家会点击进入,形成成交和购买。

二、借助关联营销,引入流量

关联营销,是指买家同时购买了两款产品,因此这两款产品之间就产生了相关性。当有大量客户购买同样的两款产品时,在新买家点击对方的产品时,你的产品也会显示在对方的页面上,能极大增加产品的曝光度。

在亚马逊平台,目前有三种常见的增加关联营销的方法,分别是:捆绑促销、制作变体和广告。前两种是把自己和自己的产品联系起来,后者是通过广告,来将自己和自己的产品,或者是其他产品联系起来。

1、捆绑促销

设置Promotion中的Add both to cart,绑定两个相关性强的产品后,两者之间就会有关联。比如手机壳和手机膜就常被放置到一起。

2、产品的其他变体

通过制作产品的变体,可以通过畅销的款式为其它款式进行快速导流,这样亚马逊也会给变体更多的流量。

3、站内广告

如果你想关联其他产品Listing,亚马逊商家可以在手动广告中设置你想关联的产品的常用关键词。当消费者进入到该产品Listing时,你的广告就会出现。

如果多次点击或购买你的产品,这两种产品就会产生相关联。这种方式是为了和热卖产品关联,因为热卖产品自带流量,如果产生关联效应,产品的曝光度会大大增加。

以上,就是亚马逊商家,如何利用新品期,快速引爆流量的详细讲解了,大家都学会了吗?

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