亚马逊商家,获取关联流量的3个有效方法

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最近发现大多数的亚马逊商家,在运营店铺的时候,都将重心放在了付费推广上,虽说做好了付费推广,能有效促进店铺权重的提升,但是也不要忽略了,实际上亚马逊平台内部也是存在有很多提升店铺销量的渠道和方法的。今天优梯就来跟大家说一说,获取关联流量的3个有效方法。

亚马逊商家,获取关联流量的3个有效方法-UT优梯教育学院

要想利用关联流量,那么首先就需要知道什么是关联流量?

关联流量是指,通过某些方式将自己的产品关联到其他商家的产品详情页面上,包括自己店铺的其他产品详情页上获取流量的方式。它是亚马逊listing页面中的一些推荐流量,也是购物车下方的AMS关联广告位,是卖家抢占亚马逊站内的流量入口。通过关联流量,能有效带动店铺中多个产品的销量,从而提升店铺的整体权重。

那么亚马逊商家,应该如何获取关联流量呢?以下3个方法,请牢记。

1、捆绑销售,促使老客户形成二次转化

捆绑销售是最常见的站内FBT关联,也是亚马逊卖家比较常用的一种方法,通过最大化的选品,来实现对老客户进行二次转化。

可以把两款用途相同的产品放在一起,通过实用场景的不同进行搭配,吸引买家同时购买;也可以把两款能配合使用的产品放在同一个促销中;也可以为两款商品进行满减促销,从而提升关联流量。

2、正确投放广告,缩短转化周期

在prime day中,在亚马逊平台会存在非常多的同类产品,品类可能会存在相似性较为严重,竞争也非常激烈,所以亚马逊卖家要利用好广告带来的流量,加速店铺内的产品展现和曝光的机会,促进点击率,缩短转化周期。

可以利用PPC广告,来针对关联对象的listing,来设置长尾词,因为在PPC的广告词组里面设置长尾词,整体的竞争会比较小,所以价格不会很高,只要顾客进入到listing中,就会出现你的广告,点击广告查看或者购买了你的产品,数量达到一定程度就会出现关联。

也可以投一些比自己排名低的或者新冒出来的新品,在这些产品下面引流。你有老品的优势,它有新品的流量,由此可能会蹭一波流量。

和自己产品的实力相比较弱或是差不多的竞品进行关联,一方面是因为竞争力度较小,另一方是因为流量比较精准,卖家可以通过价格优势、五点描述、A+页面等来抢占流量,从而提升点转化率。

还可以利用老款和爆款稳定的广告表现,帮助同类新品和滞品提升曝光。

3、邮件追踪,诱发“看了又看”

除了上面提到的捆绑销售和投放广告外,邮件追踪也是实现关联流量的一种不错的方式。亚马逊商家可以对常购买店铺产品的消费者,在prime day大促前或活动进行时,定期发送邮件进行访问,寻求反馈与回购,这样的邮件追踪处理方式,也很容易提升“看了又看”的关联流量。

但是需要注意的是,在选择买家对象时,最好是信誉度较高的,且在发送邮件时,要记得控制好发布的频率,及选好作为促销福利的产品,才能在提升关联流量中事半功倍。

好啦,以上就是亚马逊商家,获取关联流量的3个有效方法了,大家都学会了嘛?

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