亚马逊商家,如何进行实用性选品

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相较于刚刚入门的新手卖家来说,有经验的亚马逊商家,在运营店铺的过程中,多多少少会积累一些选品方法。今天优梯就来跟大家,说说,如何进行实用性选品

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对于亚马逊的选品产品来说,这个产品好不好做,是可以进行提前预判的,亚马逊商家可以通过分析单个关键词下的ASIN,以及小类目的Best Seller来进行选品。

亚马逊商家只需采集到对标ASIN产品类目下排名靠前的ASIN数据,再根据这100个ASIN的排名状况和它累计的Review数量做销售额预估,以分析市场的整体需求及平均需求就可以了。

亚马逊商家可以通过新品份额的情况,来预估选品运营的难度,知晓新品及品牌份额的占比情况。

拉取Best Seller前100名数据中近一年上架的新品数据,计算出新品的销售额,再分析其占总销售额的比重。对于新品来说,新品份额的经验值到达10%,就是及格线了。如果新品销售额占比不足10%,说明这个类目的新品较难运营。

亚马逊商家还可以拉取每个ASIN对应的品牌,收集Best Seller前5名的品牌数据,去计算出产品的销售额,并分析前5名占总销售额的比重。如果占比<35%,则说明没有明显的品牌垄断,选品时应选择没有强品牌垄断的产品。

除此之外,亚马逊商家还可以通过毛利率来核算分析产品应该如何进行定价,什么价格区间比较合适。

对于亚马逊产品定价来说,如果价格区间太低,不仅有亏钱的可能,还将面临供货跟不上的问题,因此要避开价格区间明显偏低的选品。产品价格区间的选择,应考虑自身是工厂、贸易商还是传统企业转型,不同卖家的成本不尽相同,要确保毛利率在20-30%以上才是有优势的选品。

好啦,以上就是关于亚马逊商家,如何进行实用性选品的所有内容了。

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