每一个亚马逊商家都知道选品的重要性，但是你们知道吗？不同等级的卖家，选品的时候应该遵循不同的选品策略。今天优梯就来跟大家说一说，亚马逊新手卖家，应该如何去进行选品。
对于新手卖家，建议采用单个ASIN分析法，通过分享产品的需求性，合理评估产品利润，确保产品存在利润后，再进行售卖。
亚马逊新手商家，需要在亚马逊平台上，去找到与自己想售卖的产品具有相同属性的产品，然后分析单个ASIN的销售表现。具体方法如下:
1、通过亚马逊排名和评论来预测ASIN的需求
在亚马逊平台，存在一些产品排名，这些排名是可以作为店铺运营的基础数据去进行分析的。在亚马逊平台，有分别针对大类和小类的排名，亚马逊商家可以重点关注一下大类的排名，因为大类排名在1000名之内的产品，表示市场的需求空间较大。而1000名以后的类目则需要进行具体分析，如果小类目的第一名排在大类的10万名，就说明此类目的需求空间很小，不建议各位亚马逊商家去运营。
除了亚马逊排名外，亚马逊商家还可以通过竞品产品，每日的评论数量来去推测每日销量，从而进行选品分析。一般大类排名在1000名之内的产品，其评论至少是一天1条。如果出现当前类目10个以上的ASIN，都有1万+评论的情况，这意味着头部大卖已经占据绝大部分的市场空间，需求容量已经很少。
每日评论的数量=当前评论的总数量/（当前查看ASIN的时间-最早上架时间）
2、根据经验值毛利率来评估产品的利润空间
在对产品进行充足的市场分析后，亚马逊商家还应该进一步去核算产品的利润率。只有产品的经验值空运毛利率在20%以上，海运毛利率在30%以上的选品才值得尝试，这样亚马逊商家，才能通过把握好利润空间确保有利可图。
毛利率的计算方法是：（ASIN客单价-所有成本项总和）/客单价，其中的成本项总和，为包含采购成本、头程费用、类目佣金等一应费用。
那么以上就是亚马逊新手卖家，应该如何进行选品的所有内容了。
