亚马逊新手卖家,应该如何进行选品

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每一个亚马逊商家都知道选品的重要性,但是你们知道吗?不同等级的卖家,选品的时候应该遵循不同的选品策略。今天优梯就来跟大家说一说,亚马逊新手卖家,应该如何去进行选品。

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对于新手卖家,建议采用单个ASIN分析法,通过分享产品的需求性,合理评估产品利润,确保产品存在利润后,再进行售卖。

亚马逊新手商家,需要在亚马逊平台上,去找到与自己想售卖的产品具有相同属性的产品,然后分析单个ASIN的销售表现。具体方法如下:

1、通过亚马逊排名和评论来预测ASIN的需求

在亚马逊平台,存在一些产品排名,这些排名是可以作为店铺运营的基础数据去进行分析的。在亚马逊平台,有分别针对大类和小类的排名,亚马逊商家可以重点关注一下大类的排名,因为大类排名在1000名之内的产品,表示市场的需求空间较大。而1000名以后的类目则需要进行具体分析,如果小类目的第一名排在大类的10万名,就说明此类目的需求空间很小,不建议各位亚马逊商家去运营。

除了亚马逊排名外,亚马逊商家还可以通过竞品产品,每日的评论数量来去推测每日销量,从而进行选品分析。一般大类排名在1000名之内的产品,其评论至少是一天1条。如果出现当前类目10个以上的ASIN,都有1万+评论的情况,这意味着头部大卖已经占据绝大部分的市场空间,需求容量已经很少。

每日评论的数量=当前评论的总数量/(当前查看ASIN的时间-最早上架时间)

2、根据经验值毛利率来评估产品的利润空间

在对产品进行充足的市场分析后,亚马逊商家还应该进一步去核算产品的利润率。只有产品的经验值空运毛利率在20%以上,海运毛利率在30%以上的选品才值得尝试,这样亚马逊商家,才能通过把握好利润空间确保有利可图。

毛利率的计算方法是:(ASIN客单价-所有成本项总和)/客单价,其中的成本项总和,为包含采购成本、头程费用、类目佣金等一应费用。

那么以上就是亚马逊新手卖家,应该如何进行选品的所有内容了。

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