亚马逊选品路上的雷区,你踩了几个?

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随着亚马逊平台发展的越来越快,亚马逊商家面临的竞争也越来越大,在亚马逊商家运营店铺的过程中,选品的重要性不言而喻。但是在选品的过程中,常常会遭遇许多雷区,今天优梯就来给大家说一下常见的雷区,大家合理避雷。

亚马逊选品路上的雷区,你踩了几个?-UT优梯教育学院

1、主观认为产品好卖

亚马逊商家,单从个人主观出发,去判定一个产品是否好卖,是非常片面和不准确的,应该做好充足的市场调研,再据客观数据分析进行选品的决策,而非主观的判断。

2、卖的多并不等同于赚的多

在亚马逊平台售卖产品,不仅要保障产品的品质,还需要保障产品的利润。因为即使是在亚马逊平台上大卖的类目,也不代表它就一定赚的多。要想店铺的资金能获得良好的周转,在做选品时,除了要考虑能否卖的出去,能否大卖,还要考虑到利润。各位亚马逊商家一定要重视运营过程中的成本问题。

3、从单个产品出发进行的选品

亚马逊商家在选品时,设定的基点应该是一类产品而不是一个产品,因为个体分析的误差会比品类分析更高。亚马逊选品应从细分产品的品类出发,只有满足同一类消费需求或者消费者诉求的产品,才叫一个细分品类。比如在亚马逊家装大类下面有灯具,在灯具里面,天花板灯、台灯、自拍灯等就属于细分品类,亚马逊商家只有明确了细分品类后,才能进行有效的选品分析。

上面说到的这些选品雷区,相信各位亚马逊商家,都或多或少的踩中过。今天特地列出来跟大家进行讲解,就是希望能帮助大家合理避开这些选品误区,真正掌握选品的核心技术,这样才能在综合考虑市场容量、盈利空间、进入难度及发展空间几大要素后选择出适合的产品进行售卖。

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