Shopee虾皮商家,如何有效提升加购转化率?

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对于Shopee虾皮商家来说,只有店铺有稳定的收藏加购,才能有效的促进产品的成交与转化,那么如何才能实现有效提升加购转化率呢?

Shopee虾皮商家,如何有效提升加购转化率?-UT优梯教育学院

1、买赠技巧

从Shopee虾皮在大促期间的整体大盘来看,如果店铺的加购优惠做得好,能让商品的SKU出单暴涨90%。

要想掌握买赠技巧,Shopee虾皮商家需要明白这三点:

(1)在大促期间,Shopee虾皮各站点会设置加购的活动专区,提供专属曝光位,同时设置Free shipping和Add On叠加使用可以更好地提升对用户的吸引力。

(2)分析商品的相关性、互补性,例如将相关电子产品、护肤套装等设置好加购商品顺序是,优先展示单价较低的商品,以此提高转化率。

(3)通过满赠优惠,加购“免费”赠品提高转化,免费赠品有独特的“Free Gift”标签,在价格相同的同款产品下,用户会更愿意购买含有此标签的产品。巧妙运营用户赠送心智,买家往往更容易心动。

2、套装优惠

套装优惠,也就是买的越多,省的越多,利用用户的贪婪心理,来进行套装活动。有数据显示,在大促期间,做了套装优惠的商品SKU出单暴涨76%。

套装优惠,具体应从下面三点入手去进行布局:

(1)各站点会设置套装优惠活动专区,提供专属曝光位,同时设置Free Shipping与套装优惠叠加将有效增加曝光力度和用户吸引力。

(2)整体而言,在Shopee虾皮平台,设置买X件打Y折是出单量最多的套装互动,而买X件减Y元,在ABS上的提升最为显著。台湾站点消费者就更偏爱于后者。因此Shopee虾皮商家,要事先充分了解每个站点的用户特性,然后再针对性的去设置活动。

(3)设置套装优惠时,要选择价格相近的产品,例如相似饰品和电子配件,同活动下商品数量保持在2-4个最佳。同时单件商品因为物流成本等因素导致价格高于竞品时,巧妙运营买多件的形式,能均摊降低物流成本,夺回价格优势。

希望各位Shopee虾皮商家能够明白,如果你想要实现高销量,光有流量是不够的,还需要达到高的转化率,二者是相辅相成的,如果店铺的转化率不够,也是无法为店铺再获得更多流量的,所以一定要做好Shopee虾皮店铺的加购转化率。好啦,今天的内容就讲解到这里了。

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