拼多多降低花费,应从这几个方面入手?

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运营拼多多店铺的商家,为了有效为店铺引入更多流量,促进成交,会选择通过场景推广来扩大产品的展现和曝光,有很多商家为了获得更多的流量,会盲目的太高出价,结果导致产品虽然有了流量和曝光,却没有转化,导致推广效果不佳。那么拼多多商家,应该如何去降低花费,促进产品成交呢?跟着优梯来看看吧。

拼多多降低花费,应从这几个方面入手?-UT优梯教育学院

与拼多多场景推广出价相关的主要有3个因素:出价、溢价以及PPC,我们依次来进行讲解说明。

一、出价

建议各位拼多多商家,在设置人群出价时不要盲目设置,不要以为设置好出家后,就什么都不用再管了,也不要为了能尽快获得流量,而故意设置比他人更高的出价,造成流量很大,而产品的转化很低。那么拼多多商家,应该如何去找到合适的人群出价呢?可以这么做:

1、针对所有人群设置同样的出价,比如设置为0.1元的出价。

2、然后把所有与产品相关的定向人群以及相关兴趣点,全部溢价设置为10%, 同时将所有资源位的溢价也设置为10%。除此之外,每隔1-2小时,将全体人群的出价上涨0.01元。

3、当某个定向人群出现大量曝光的时候,应及时停止并调整全体人群的出价。这个时候的全体人群出价,就是合适的人群出价了。

二、溢价

之所以要为产品设置溢价,是为了帮店铺获得更多定向投放,为了获得更多资源位的大量曝光。正确设置溢价的方式应该如下:

1、观察设置定向后,产品曝光情况如何

2、对于没有曝光的定向,商家应按照每1-2个小时上涨10%的方式来提高价格,直到产品出现大量曝光了再停止。

3、由于推广转化存在有滞后期,所以建议各位拼多多商家,在产品持续3天获得曝光后再去从中PPC。

三、通过降低PPC,来提高ROI。

1、保持全体人群出价和定向不变

2、对于产品曝光大,但是ROI不理想的资源位,商家应降价5%左右的幅度

3、分析产品每个时间节点的曝光情况,一旦发现存在曝光大幅下滑的情况,就应该停止产品的降价操作并稳定产品的曝光量。

对于拼多多商家来说,运营店铺到过程中,成本的把控是非常重要的,所以拼多多商家应从出价、溢价以及PPC3个方面来去合理降低花费,从而实现以最少的成本达到最大的效果。

那么,今天就给大家分享到这里了,后续我也会陆续更新一些拼多多店铺运营的其他知识点,欢迎大家来共同讨论。

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