亚马逊如何通过竞品分析,确定产品推广策略

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一直有不少亚马逊卖家反馈说,自己在选品和竞品分析上,不知道该如何去进行操作。今天优梯就来跟大家说一下,亚马逊商家应该如何通过竞品分析,来确定产品的推广策略。

亚马逊如何通过竞品分析,确定产品推广策略-UT优梯教育学院

每个亚马逊商家,其销售的产品都有会存在对应的竞品,而目前很多亚马逊卖家,是没有自己的工厂去生产产品的,随意更多的是从批发市场进货,产品的雷同性很高,所以要从各个方面去分析竞品与自家产品的区别在哪里。我们可以从以下几个方面进行分析:

  1. 产品销量

要通过分析销量多的竞品,来学习别人的长处,从而对自己的产品进行优化。

2、产品Listing页面的文字和图片

产品的销量如何,产品Listing页面的文字和图片也是很重要的,只有做得好,才能有效提高产品的成交和转化率。所以卖家需要对比自己和对方的产品Listing页面文字和图片有哪些区别,对方有哪些做的比较好的地方,值得自己去借鉴,取长补短的完善自己的产品Listing页面的文字和图片。

  1. 评论的好评打造

查看竞品的评分,分析是否存在TOP买手的留评,或者一段时间内出现较多的好评,说明卖家有去做测评。

  1. 产品的亮点

分析竞品的产品是否存在比自家产品突出的地方,并且被买手肯定的,如果自家产品也有同样的特点,就可以突出表现。

  1. 利用的站内站外推广方式和渠道

站内的可以看产品是否经常参加诸如秒杀之类的活动,销量是否会有增加。而站外推广大部分卖家都会去做的,比如评论好评打造,或者站外促销引流之类的,主要是挑选一个效果最好服务最佳的服务商或者渠道合作。

综上所述,亚马逊商家在做竞品分析的时候,一方面要观察对方站内的信息以及促销动作,另一方面要分析观察对方是否有借助站外的渠道引流促销量,这样才能有助于自己打造出好的产品推广策略。

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