跨境商家应该选择亚马逊平台?还是独立站?

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最近身边有很多商家在问,随着跨境电商的快速扩张,对于想开跨境店铺的商家来说,应该如何去抉择?是应该选择亚马逊平台还是应该选择独立站?

跨境商家应该选择亚马逊平台?还是独立站?-UT优梯教育学院

亚马逊平台,是起源于美国的跨境电商平台,最近几年发展迅猛,很多商家都在该平台上获得了盈利。而独立站,顾名思义,是独立的站点,独立的平台。其实亚马逊平台最开始就是一个独立的站点,只不过是因为该平台的品牌和名气做起来了,吸引了大量的商家入驻,所以慢慢就发展成了一个卖家平台。

如果拿亚马逊和独立站进行比较的话,可以从以下几个方面去进行。

1、成本

对于选择亚马逊平台的商家,他们的成本主要与产品以及运营有关。而独立站的商家,从引流到运营都是需要钱的,所以没有充足资金的商家,我是不建议他去尝试独立站的。

2、流量

亚马逊平台对于入驻的商家,会给与一定的流量扶持,特别是品牌商品,商家可以通过关键词搜索引流,可以通过PPC广告付费引流,还可以通过其他方式引流。有些蓝海小类目,还会存在有很多的免费流量。但是亚马逊平台存在,通过测评来促进产品成交和转化,却被亚马逊平台发现而处以删除评论,甚至是封号的处罚。

独立站,则只能通过付费引流的方式进行引流,因为独立站自身是不带流量的。卖家需要通过社交媒体(Facebook、INS等)、SEO、SEM、EDM、Google等渠道,把流量引入引入自己的网站或落地页。而且操作这些广告对于资金方面也是有要求的,需要一定的技巧,没有一定经验的卖家,操作起来很有可能是花费很多、效果很少。独立站因为不受约束,所以不会存在被处罚的情况存在,但是对于评论也是需要进行管理的。

3、规章制度

亚马逊平台只是一个卖家卖货的平台,而且它不允许商家与买家之间建立很私密的联系,所以如果在亚马逊后台的站内信中,亚马逊平台监测到存在包含邮件或者联系方式的话,都是会对商家进行处罚的。

而独立站,不存在什么约束性,它不像亚马逊平台那样受到各种政策的限制,所以独立站可以通过一切的办法来收集顾客的信息,从而建立起自己的精准私域流量池。

除了上面所说的几点之外,独立站还存在前期的投入成本大却回报缓慢的情况。所以综合来讲,我不建议一个新手商家去选择做独立站,他们应该结合自己的实际情况来选择更为适合自己的亚马逊平台。

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