速卖通定价需要考虑哪些因素?

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速卖通定价需要考虑哪些因素?-UT优梯教育学院

对于每一个运营跨境店铺的商家来说,为产品定价都是一个非常重要的课题,它不仅关系着产品的转化,还关系着商家是否能实现盈利。所以为产品设置一个合理的定价是非常有必要的,那么对于速卖通平台来说,商家应该从哪些因素来考虑定价呢?快跟着优梯一起来看一下。

速卖通定价需要考虑哪些因素?-UT优梯教育学院

1、产品的利润

商家首先要对自己的产品存在一个合理的预期利润,要结合产品的成本、物流费用、包装费、平台费用等方面的因素去进行综合考量,看看怎样的定价才能在有利润的同时,还能具有更达的优势。

在速卖通平台开店,建议商家可以将产品的利润保持在30%-50%之间。这样就算你后期要参加平台的活动,进行促销,也能有价格空间存在。

2、产品的作用

针对不同的产品,其定价策略也是不一样的。

比如店铺的引流款,大家可以适当的降低利润,将定价设置低一点,这样对买家的吸引力也更大,能为店铺获得流量和曝光。

爆款,商家则需要可能的,提高利润,通过高转化,为卖家带来更高的利润。

3、竞品价格

各位卖家可以参考一下平台上其他竞品的价格,看他们的定价区间是是如何设置的。避免因为自己定价太低或者太高,而影响到产品的转化。但要注意,不能去跟竞品打价格战,那会让你处于一个非常被动的状态。

4、买家心理

掌握买家心理者,更容易获得转化和成交。不妨以国内电商平台来看,是不是很多商家会将产品的价格设置为9.9,19.9。这样设置对于卖家来说,影响并不大,但却是可以影响到买家的购买意愿的。

5、货币单位

因为速卖通是面向全球客户的,所以不同地区的货币单位也是不一样的,所以大家在定价的时候,还需要注意货币单位的换算。

要想将速卖通店铺运营好,为产品设置好合适的定价只是运营工作中的一环而已,商家只有把握好店铺运营中的每一步,才能实现店铺的平稳运营和盈利的。

 

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