速卖通选品最全剖析！ | UT优梯教育学院

速卖通选品最全剖析！速卖通选品主要遵循由泛选品到精选品的流程。

先泛选品，优先保证价格处于热销价格的中低水平，例如智能手表价格区间在8-14美金，均价11美金，那么建议卖家做11美金以下的职能手表，前期可以铺设产品线，重点产品，重点上，不重点产品也可以适当上。

再精选品，根据产品1至2个月的数据沉淀，经过数据分析后，某个品类出单好，表现好可以重点上，经过1个月至2个月的上新，店铺产品结构会越来越清晰，店铺产品会锁定到某个或者某几个子类目中去。

精选品，可以跟卖市场潜力较大的产品，比如，销量高，评价少的产品；卖家找跟卖的货源，可通过商标找厂家，也可以图搜图。如果找不到货源，这个产品可能就是独家专卖，卖家可以放弃跟卖。

对于卖家而言，面对平台不断的改革与调整，要做的就是随平台而变，甚至能够前瞻性的预测平台走向，提前做好准备，落实到店铺运营中的每个细节中去。

还有避开红海竞争，瞄准小蓝海深挖。产品遍地可以拿到，价格又没有优势工厂价，建议放弃。还有分析速卖通竞品市场，确定受众国，并扩展其它平台如”独立站“实现增量扩盘，也可对订单主要来源的国家，优化物流、收款方式等。

选品最重要的是自己会懂得做市场调查和数据分析，当别人分享出来的时候，很快就烂大街了，卖家们经常想出了一些取巧的花招，比如抄袭，跟风发布产品。这种方式就自然而然的演变成了价格战。

我更想讲的是选品的思路应该注意以下几点：

1、当地很难买到的产品。你可以查看某个地区的人，经常搜索的产品。通过供应市场中很难买到的产品，卖家更能正中消费者红心，让商店更有利润。

2、小物品。卖家需要看产品有没有小到可以确保运费非常便宜，并且潜藏着较高的利润。这个不难理解吧。

3、消费品。对很快就会用完的消费品，如果再佐以良好的客服，那么生意将源源不断，带来更多的销售额和利润。

4、有追加销售潜力的产品。产品能够追加销售出去能增加卖家的利润，需要额外配件的产品更容易进行追加销售。

5、独特的产品。并非所有卖家都能制造自己的产品，但他们可以采购一些特别的产品如，非传统外型的旅行箱、形状像水果的旅行垫等。你可以适当的做一些微创新；让你的产品与其他竞争对手的产品不一样。

平台给的是方向，但是对于具体如何，关键还是要看自身的产品优势，进行微创新。还有就是坚持，所为的爆款，希望是时间久点的，而不仅仅是昙花一现。