速卖通选品最全剖析!

速卖通选品最全剖析!-UT优梯教育学院

速卖通选品最全剖析!速卖通选品主要遵循由泛选品到精选品的流程。

先泛选品,优先保证价格处于热销价格的中低水平,例如智能手表价格区间在8-14美金,均价11美金,那么建议卖家做11美金以下的职能手表,前期可以铺设产品线,重点产品,重点上,不重点产品也可以适当上。

再精选品,根据产品1至2个月的数据沉淀,经过数据分析后,某个品类出单好,表现好可以重点上,经过1个月至2个月的上新,店铺产品结构会越来越清晰,店铺产品会锁定到某个或者某几个子类目中去。
精选品,可以跟卖市场潜力较大的产品,比如,销量高,评价少的产品;卖家找跟卖的货源,可通过商标找厂家,也可以图搜图。如果找不到货源,这个产品可能就是独家专卖,卖家可以放弃跟卖。
对于卖家而言,面对平台不断的改革与调整,要做的就是随平台而变,甚至能够前瞻性的预测平台走向,提前做好准备,落实到店铺运营中的每个细节中去。
还有避开红海竞争,瞄准小蓝海深挖。产品遍地可以拿到,价格又没有优势工厂价,建议放弃。还有分析速卖通竞品市场,确定受众国,并扩展其它平台如”独立站“实现增量扩盘,也可对订单主要来源的国家,优化物流、收款方式等。
选品最重要的是自己会懂得做市场调查和数据分析,当别人分享出来的时候,很快就烂大街了,卖家们经常想出了一些取巧的花招,比如抄袭,跟风发布产品。这种方式就自然而然的演变成了价格战。

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我更想讲的是选品的思路 应该注意以下几点:

1、当地很难买到的产品。你可以查看某个地区的人,经常搜索的产品。通过供应市场中很难买到的产品,卖家更能正中消费者红心,让商店更有利润。

2、小物品。卖家需要看产品有没有小到可以确保运费非常便宜,并且潜藏着较高的利润。这个不难理解吧。

3、消费品。对很快就会用完的消费品,如果再佐以良好的客服,那么生意将源源不断,带来更多的销售额和利润。

4、有追加销售潜力的产品。产品能够追加销售出去能增加卖家的利润,需要额外配件的产品更容易进行追加销售。

5、独特的产品。并非所有卖家都能制造自己的产品,但他们可以采购一些特别的产品如,非传统外型的旅行箱、形状像水果的旅行垫等。 你可以适当的做一些微创新;让你的产品与其他竞争对手的产品不一样。

平台给的是方向,但是对于具体如何,关键还是要看自身的产品优势,进行微创新。还有就是坚持,所为的爆款,希望是时间久点的,而不仅仅是昙花一现。   

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