eBay选品思路?eBay打造爆款的选品思路

eBay选品思路?eBay打造爆款的选品思路-UT优梯教育学院

eBay选品思路?eBay打造爆款的选品思路

一般认为,商业的本质就是利益最大化。在运营。推广的过程中,总会遇到各种各样的问题,有些产品好卖,有些产品不好卖。有的产品在短时间之内就可以被打造成爆款,有的产品可能永远都不会成为爆款。举个例子,假设一家人一起去超市买蔬菜,看到番茄今天5.58元一斤,不经常买菜做饭的人可能什么想法都没有,但是家庭其他成员可能立即会说:“今天的番茄涨价了。”这简单的一句话其实包含了很多信息,首先他们知道今天的番茄贵,意味着他们知道之前番茄的每一天的价格,在他们的大脑里对比之后判断出今天的番茄涨价了。其次,今天的番茄从品质上来说和之前的区别不大。那么为什么不经常买菜的人看到番茄5.58元一斤不会觉得贵呢?原因是不了解市场,不能判断这个价位和历史水平相比是偏高还是偏低,品质是偏好还是偏差,所以才无法判断情况。

做eBay也是一样,我们想要打造爆款,我们就要选择比较容易打造成爆款的商品。所谓比较容易意思就是说,市场上比较稀缺,卖家需求相对比较大,而且竞争不太激烈,而我们的产品相对市场平均水平来说品质好,价格低。当然不可能这么多条件都满足,但是我们会尽量找到这样的产品,来把他们打造成爆款,这会节约我们的时间和金钱。

也就是说,选品的过程,其实就是一个先了解市场,再做出决策的过程。

选品12字诀:

人无我有——找到平台竞争比较小的潜力产品线。

人有我优——优化产品信息展示,严把产品质量关,做口碑。

人优我特——特种产品,小需求也有大市场。

用一句话来解释选品的意义就是:保证推广爆款工作的成功。

接下来简单介绍一些与选品相关的知识:

什么是引流款,利润款?引流款,即为店铺提供流量的产品,其曝光度高,点击率高,一般利润比较低。利润款,既能为店铺提供利润的产品,靠引流款带动销量。

那么什么是爆款?爆款和引流款的区别是什么?引流款,其实也可以被称作与爆款或者小爆款。爆款,可以理解为是最大的引流款。

任何一个产品一般都会在市场上经历4个阶段。

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阶段一:研究与开发阶段(Research and Development)

产品从一个概念(Idea)起步,我们看创新曲线(Innovating firm),在第一阶段研发曲线上升得最快,但是这个阶段还没有竞争对手,属于垄断阶段(Monopoly)。

阶段二:成长阶段(Growth)。

这个阶段创新曲线达到顶峰并开始下滑,同事竞争对手开始出现,并且快速增加,在接近顶峰的时候进入下一阶段。

阶段三:成熟阶段(Maturity)

成熟阶段竞争对手数量达到顶峰,创新取消继续下滑。这个阶段从经济学角度来说叫作完全竞争市场,这个阶段市场规模可能是最大的,但是利润率一般不如前两个阶段。同时由于有了利润所以没有人愿意退出,但由于竞争足够激烈,也没有人愿意再进入这个市场。

阶段四:衰退阶段(Decline)

在这一阶段,产品不再继续研发和改进,由于市场充斥了过多产品,供大于求,利润率继续下降。某些产品会出现价格战,竞争对手开始退出,市场开始萎缩。

做生意就是为了赚钱,我相信绝大多数都是这么认为得。那么你希望在一个产品的生命期中的哪个环节介入呢?

首先,肯定不是第三、第四阶段,因为这两个阶段利润率都开始下滑。

那么第一阶段呢?一般绝大多数人都不具备研发产品的能力,即使有研发产品的能力,研发产品也会耗时耗力,而且并不能保证产品成为今后市场的潮流。

那么答案就很明确了,在第二阶段介入是最好的,同时也是比较现实的选择。精确点来说,我们希望在第二阶段进入一个市场,并且越早越好。

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如何发掘市场趋势,找到潜力产品?

1、留意消费者趋势出版物

推荐几个很受欢迎的出版刊物给大家:

Trend Watching,在伦敦,新加坡,悉尼等地拥有30人的专业团队,报告全球最新趋势。

Trend Hunter,它是全球最大最受欢迎的趋势社区。拥有137000会员及3000000粉丝。

Springwise,每天提供新公司创意,趋势及故事,可免费订阅。

2、关注产业里的意见领袖

如果你了解某行业或利基产品,你可以使用各式工具来发现该行业有影响力的人。跟随社交媒体中对的人,可以帮助激发灵感,了解第一手资料。这几个工具帮你发现某个特殊领域的意见领袖:Topsy、FollowerWonk、LittleBird。

3、多看社交分享网站

推荐几个比较大的社交分享网站:

Pinterest 是增长迅猛的社交照片分享网站。包含最新最有趣和流行的产品。如果有市场,可以从中获得第一手资料。

Fancy是一个集店铺,杂志及许愿单为一体的网站。使用Fancy来发现任何场合的礼品并分享你的发现给你的朋友。

Wanelo是全球购物社区,以Pinterest 类似的方式展示产品和店铺。

4、发现社交论坛社区

Reddit是一个最大的社交媒体新闻聚合网站。他们迎合各种不同网络需求和主题。如果你有一个特殊产业、细分产品分类的想法,可以进行搜索并发现一个合适的subreddit社区。同时还有很多产品创意聚合在subreddits中。

Reddit上,你会不时发现一些有趣的帖子,比如:

Reddit, What is One Product Under $20 That You Recommend Everyone To Buy?

Reddit,什么产品,低于20美元,值得你推荐每个人去买?

What $100 Item Has The Single Greatest Ability to Increase Quality of Life?

什么100美元的产品,单单拥有它,就大大提高了你高逼格的人生品味?

5、Instagram勤逛逛

别小看照片分享,它很容易激发更多产品灵感。

Hashtag主题标签,如果你有一款独特的产品或服务,试着搜索合适的主题标签。比如搜索暗示买家兴趣和意愿的,如want 和buy.

试着从产品类别的潜在因素调查,如新市场,新特色,新方式来开发产品。别小看细分产品和利基市场。虽然在一个大类目下的细分产品拥有相对少的潜在客户,但也意味着更少的竞争和更精准的目标买家,且更容易得到google的好排名。

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