这些都是影响亚马逊listing转化的原因

这些都是影响亚马逊listing转化的原因-UT优梯教育学院

这些都是影响亚马逊listing转化的原因

1、产品

销售的基础就是产品,也决定了推广是困难还是简单,产品的市场有多大,是红海还是蓝海,对比对手是不是有优势等等,产品本身对转化率的影响起着决定性的作用,因此卖家要花很多时间和精力在选品上面。

2、产品图片

图片的好坏在一定程度也是决定了listing的转化。一样的产品图片不一样,在消费者眼里就是不一样的产品,平台对主图的要求就是白底,卖家要重点研究怎么呈现产品的角度和质感。

3、产品listing文字内容

包括标题,五点描述和产品描述等,消费者不仅会看图片,而且也会去浏览文字内容,把自己的Listing优化的尽量完整,也是卖家运营的基础,卖家要对产品知识很熟悉,也要善于分析,学习对手,对比看看自己的Listing哪里有不足。

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4、Review的数量与分数

曝光率,搜索排名和消费者的信任这些都是会受到评价的影响,产品第一条评价最多可以把产品销量提高3.5倍,高质量评价可以证明消费者对产品和服务的认可,新的消费者看到会产生更多信任。

5、产品价格

不论是哪个平台,消费者对价格都是很敏感的,但是在平台的信息是透明的,想要自己产品价格有优势,那就要在其他地方来降低成本了,包括采购成本,营销费用等等。

6、竞品

消费者在购买产品的时候都是会有对比的行为,亚马逊在listing页面上也特意展示了这个模板。对手的产品如果在各个方面都比自己优秀,那消费者肯定会选择对手的,因此在运营的时候,卖家要时刻关注竞品的情况,来完善自己。突出自己的优势。

7、流量

产品的转化取决在精准的流量,流量不是越多越好,而是越精越好,卖家在做站内广告的话,在撰写listing之前一定要认真收集,整理产品关键词,恰当的布局在Listing内容中,这样方便被亚马逊平台抓取到,卖家要是投放站外广告,建议在listing优化已经很好的基础上进行。

总结:

卖家想要提高listing转化率是一个系统的工程,他不是一个单一因素造成的,卖家在打造一款listing的时候,要综合考虑这些因素,卖家要把每个环节都做到位,形成一个良性循环。

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