速卖通卖家不知道的转化率技巧!

速卖通卖家不知道的转化率技巧!-UT优梯教育学院

速卖通卖家不知道的转化率技巧!

速卖通店铺转化率的定义

店铺成交转化率=购买UV/总访客数uv

单品转化率:订单数/访客数UV

店铺的转化是衡量店铺运营的好不好的指标,转化率对店铺运营和产品的优化,是提供了数据的依据。

L-D转化率:

利用搜索list页面进去Detail页面的转化率。

D-O转化率:

消费者浏览Detail页面的转化率。

支付意愿率:

下了单的顾客发起支付行为的占比,这是最后支付成功有区别店铺成交转化率。影响店铺转化率的因素和优化。

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这些因素都是影响它的

硬性的因素就是决定性的因素

价格不是成交转化的关键性原因,但是他占到了很大的比重,是一个很重要的指标,价格的高低会影响转化率,卖家定价的时候要根据产品市场定位,最后结合对手产品的成本和价格来定价。

新产品上架怎么提高销量在提升转化率呢?

直通车是最有效和最精准的营销工具。

平台活动要配合店铺的活动。

关联营销

产品评分,产品评价,店铺评分

怎么提高这几个方面呢?

增强产品质量,提高消费者满意度

产品描述插入评价说明信息

做好售前售后客服的工作

软性因素,可以及时进行优化的

店铺装修

卖家要根据自己类目的产品来选择装修风格,产品分类要简洁明了。

产品详情页

这个决定了产品的转化。

店铺活动

关联其他热销的产品

比方说满立减,店铺折扣等。

没有付款的订单优化

看看消费者是什么问题,卖家再来适当的调整。产品如果有问题,可以提高细节描述等。

购物车收藏夹营销

被添加到收藏夹最多的产品要重点优化。

促销打折降价

发邮件给消费者,说明付款之后会有小礼品等

平台活动

这个是提升转化最有效的方法。

老消费者营销

增加老消费者的复购率

邮件营销

向顾客定时的放送优惠券

物流模板的设置

模板设置很重要,物流的选择也很重要,适合的物流方式和运费模板,可以增加消费者的回头率,增加产品竞争力。

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