速卖通跨境电商平台如何选品?

速卖通跨境电商平台如何选品?-UT优梯教育学院

速卖通跨境电商平台如何选品?跨境电商在当前日益激烈的竞争,很多卖家希望在速卖通平台上开店常常陷入困境,常常被店铺的定位和选品问题困扰,不知道应该如何定位店铺和产品销售以站稳脚跟,跨境电子商务市场竞争激烈要想成功必须要会选品。

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速卖通平台的选品思路

速卖通平台的许多卖家都存在订单量瓶颈。 我们每天都收到稳定的订单,但很难保持增长,我们的商店规模始终不变,我们无法开拓新市场并实现可持续发展。 即使这种情况没有改变,卖方的订单量也可能减少并逐渐失去市场份额。

面对这一问题,速卖通平台上的很多大卖家往往会优化自己原有的供应链系统来扩大自己的发展空间,比如制作出热门爆款产品,然后提交给工厂进行定制生产。降低商品成本,提高自身利润空间。对于刚刚开始运营的速卖通的卖家来说,第一步是选择产品。我们可以从以下三个方面入手:

(1)为产品找到合适的市场

这一理念常被传统外贸制造商采用,进行跨境电商转型。这些外贸厂家的产品都是面向国际市场的,所以相对于国内货源,他们的产品更符合国外客户的喜好。而这些厂家也在开发和运营中积累了一批长期合作的老客户。因此,与其他类型的跨境电子商务相比,这些传统的外贸工厂通常可以将其产品直接放置在AliExpress平台上,而不必担心库存问题。

同时,这些卖家还可以根据速卖通平台上的相关交易数据,准确定位单笔交易额最大的国家和客户群体,对最适合自己产品的市场进行长期的深度培育和维护。此外,这些卖家还可以利用自己的供应链发展高鼎,并在速卖通平台上批发。

(2)找到适合市场的产品

您可以通过分析目标市场和客户群的具体情况找到最佳产品。 例如,俄罗斯的轻工业不发达,其服装消费主要取决于进口。如果以俄罗斯为目标市场,可以分析不同年龄段人群的服装偏好,选择当地市场的产品,从而大大提高商店产品的转化率。

(3)跟卖

跟卖就是是查看哪些产品在市场上最受欢迎,将相同的产品放置在商店中,并与其他卖家竞争流量。 由于流行产品的市场很大,所有跟卖可以帮助增加商店的流量,但这是选择产品的“绝招”方式。

如果卖家想成为更大更强,他们应该进行深入的产品选择分析根据流行的属性类别和客户目标市场的特点,以避免受欢迎的类别的激烈竞争与差异化策略的帮助下,建立自己的特色产品和品牌,并有效地吸引顾客的注意。

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