亚马逊运营技巧,值得收藏!

亚马逊运营技巧,值得收藏!-UT优梯教育学院

亚马逊运营技巧,值得收藏!

第一部分: 产品与市场分析

一、产品需求-问卷调查

通过对手产品评价发现消费者需求。

具体怎么做?

1. 列出你想了解的目标市场的问题

二、产品竞争分析

产品分析可以看到消费者在review里面说什么,还可以知道对手产品的不足和发现新产品的机会。

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1. 怎么呈现其他功能

2. 产品包装如何?

3. 标配了什么配件?

4. 是否缺失重要配件

5. 是不是市场推广亮点

6. 有没有带产品说明

三、用户路径推导

想要把握产品市场情况,那要学会推导消费者路径。

1. 找到这个产品的网络入口。

2. 然后分析着陆页。

3. 至少要观察这个产品一周

第二部分:产品上线前的准备

运营常用办法:

一、建立邮件列表

这个不是什么高级的技巧,这是一个强大的营销工具,也是不可或缺的工具。

如何建立邮件列表?

1. 卖家要找到合格的自动邮件服务商。

l Active Campaign是一款很好的工具。

2. 建立连续的消费者邮件。

3. 确定邮件频率。

二、通过免费赠送的活动扩大影响力

利用有效活动进行市场推广同时收集用户邮件列表是资深卖家常用的方式。。

三、众筹活动-Kickstarter

这个是高级玩法之一,利用众筹网站,产品可以在上线的初期获取大量曝光,而且会收获一批潜在消费者。

如何开展众筹活动?

. 创造产品原型。

第三部分:产品上线初期的操作

促销折扣:

1. 设置折扣,不建议超过百分之四十九的折扣。

2. 上线第三方Deal折扣网站进行推广,这类网站好处在于有非常巨大的垂直流量,效果比较好的有Cashbackbase.com Slickdeals.net, 等,可以同时上线多个网站,增加曝光。

3.利用工具跟踪关键词排名情况。

二、设置亚马逊自动客服邮件,增加好评

1. 找到合适的自动邮件服务商。

2. 建立邮件模板。

3. 跟踪邮件效果

4. 卖家要及时回复消费者问题,及时解答来增加好评。

5. 如果发现差评要及时联系消费者解决问题,争取消费者修改评价,平台是支持这种做法,但是可以用类似AMZFinder这种工具。

第四部分:产品售后高级运营技巧

一、营销无处不在

1 包装中增加服务卡。

2. 给消费者免费发放实用性产品电子书

3 利用自动索评,增加留评率。

二、搭建能够进行销售的品牌独立网站

三、进行亚马逊站外广告

还有很多广告平台都可以推广。像社交媒体广告,论坛广告,搜索广告,垂直广告和红人广告等。

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