新手开淘宝网店常见的坑是什么?

新手开淘宝网店常见的坑是什么?-UT优梯教育学院

新手开淘宝网店常见的坑是什么?如今提起淘宝开店是一个长期的工作,需要不 断的学习进步。对于一个新手卖家来说,首要任务是先把店铺的基本工作做好,让销量从无到有,再由少到多。我们发现,绝大部分卖家的店铺基本工作都没有做 好,存在着各种各样的问题,在这样的情况下,去做什么标题优化、烧直通车、报活动,效果小的可怜,甚至还会亏本。那么今天来分享下小白开淘宝网店的常见误区是什么呢?来看看吧。

新手开淘宝网店常见的坑是什么?-UT优梯教育学院

误区一:一个店铺卖几百几千个商品

相 信大部分的卖家刚开店的时候都有这样的经历,以为店铺中宝贝数量越多,流量越大,买家购买的概率越大,因此一次就铺货几百个甚至上千个宝贝,实际上这么的 商品并没有给店铺带来很多流量,反而是流量越来越少,并且还会影响店铺的权重。因此,我们建议新手买家选择一些比较好卖的宝贝,一般10-20个宝贝上架 店铺销售就可以了,把主要的精力都放在这些宝贝上面,等这些宝贝的销量上去了,再上架一些新款。

误区二:店铺杂乱,什么种类都在销售

数码产品、鞋包、服装、小商品等,把店铺做的跟杂货店一样,看起来 好像是自己的店铺很牛,给买家展示着自己的货源种类多,实力雄厚。然而,这样的店铺我想即便是您自己也不一定会去购买吧?在此,我们建议店宝宝的小伙伴 们,一个店铺只卖一个种类的商品,卖女装就卖女装、卖音箱耳机就专门卖音箱耳机。如果您实在是想卖多个种类的,建议可以用家人的身份证再开一个店铺去销 售。

误区三: 天天喊没流量,到处乱发广告

我 们发现很多小伙伴都在喊店铺没有流量,同时又会去一些论坛、QQ群发广告,并且还有很多卖家到卖家群、刷钻群去发广告,大家想一下,这些都是你的竞争对 手,他们会去购买你的宝贝吗?不但不会购买,这些垃圾流量还会降低你的店铺的转化率。(比如之前你的店铺100个人成交10人,转化率是10%,现在来了 100个垃圾流量,变成了200个人成交10个人,转化率就下降到5%)阿里巴巴不断收购其他公司,比如2015年10月份就收购了优酷土豆,收购的目的 重要的一个就是给淘宝带来流量,阿里巴巴花费巨大的资金吸引来的流量,它当然是想让这些用户有更多的成交,如果A店铺转化率10%,您的店铺转化率只有 1%,您觉得淘宝会把这个用户给谁呢? (当然也不要恶意提高自己的转化率,被淘宝查到就得不偿失了)注:以上针对的是实物销售,销售软件的小伙伴们不用考虑,因为软件销售的时候淘宝只是作为一 个交易平台,所成交的用户大部分不是淘宝自身的流量,而实物成交的基本都是淘宝自身的流量。

误区四:找人刷信誉,以为信誉就是王道

很 多新手卖家以为信誉就是王道,信誉高就等于销量高,会去找一些刷单的来提升店铺信誉。对于一个新店来说,特别是对于当前情况来说,信誉并不一定要很高。比 如两个店铺,一个一皇冠,但是商品销量就几个,一个是一颗钻,但是销量几百个,您会选择哪个购买呢?在此建议:淘宝信誉并没有大家想象中的重要,现在更重 要的是你店铺的整体水平、单品销量等,还是要从宝贝的销量开始入手。

误区五:定位不清晰,乱改价

很 多新手卖家不知道怎么定价,一开始定得很高,发现卖不动了,就不断的降价、打折,然后是不是会发现生意依然也不好?来了一些客户吧,问题又特别多,是什么 原因呢?宝贝卖不动不一定是价格问题,很多店家的店铺看着就很杂乱,卖家就想反正货也上了,就开始四处拉客。一看有客户说贵,就开始打折,淘宝搜索引擎就 会认为,这家产品不好,要不怎么自己打折呢?还有客户拍下来就还修改价钱?亲可以跟客户说拍下后把折扣返现啊。结果弄来弄去,发现客户越来越喜欢降价,然 后参加活动,官方压价特别厉害,亏本做买卖,这就是自己乱打折、乱改价的后果。

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