速卖通官网:精细化上新!

速卖通官网:精细化上新!-UT优梯教育学院

速卖通官网:精细化上新!很多已经习惯亚马逊平台的海外消费者,也慢慢的在速卖通上面来购物了,下面就来讲讲精细化上新产品和产品的规划。

《 排名 》

卖家上架新产品之后,就要关注排名情况了,排名有两种一个是直通车和自然搜索排名,直通车出价是多少,可以排在什么位置,就有多少曝光,自然搜索排名就是关键词在产品上架的自然排名位置和获取多少曝光,新产品想要成为潜力款的重点指标就是看这两个排名,至少要有一种。

《 新品精细化上新 》

主图必须要吸引消费者的注意力,它决定了消费者对产品的第一印象,这是影响转化率和点击率的关键,所以卖家要保证产品准确的传达。副图可以一张图片展示一个卖点,消费者最关心什么,那就放什么。比方说是详细说明。

标题是会影响曝光量,标题里面关键词是流量入口,它还可以影响点击率,关键词精准度高,就说明消费者的需求倾向,点击率越高,质量评分也就越高。

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卖家要注意标题在用词的时候要遵守规则,尽可能用搜索高,匹配高的词,尽可能的精准匹配,不可以写没有相关的词,标题不可以出现和属性不相符的词,还有,一样的词在标题里面不可以超过三个,用词考虑到产品定位,主推款,大词有信心的把排名做上去,用搜索高的词做精准匹配,避开大词的竞争,选择中等偏下的词,但是标题的属性词不可以随便的修改。

卖家做好详情页可以提高电脑端的销量,因此详情页决定了它的转化率,但是SKU图不可以改。

单品突破核心原因是货源,强调采购成本,大部分卖家销售额达到了1万美元左右就遇到了瓶颈,这个时候要想突破,就要在货源上有突破。

前期可以不用做关联营销,后面如果店铺有好的潜力款,可以做一下关联营销,可以降低跳失率,提高店铺整体转化率。

新产品优化,点击率优化的空间不是很大,只要产品表达的清楚就可以了,这样消费者喜欢才会点击,所以优化重点就是提高转化率。

产品规划也就是营销定位,爆款是引流款,利润款就是普通款,直通车款的通常都是转化率较高的,有差异化,也是潜力款,平台活动款,要瞄准平台活动的折扣要求。

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