拼多多无货源商家该如何去选品,有是什么方法?

拼多多无货源商家该如何去选品,有是什么方法?-UT优梯教育学院

拼多多无货源商家该如何去选品,有是什么方法?选品=店铺核心

如果你自身资源能力不足的话,建议你千万不要盲目选择产品。

千万不要跟随大众追求所谓的爆款,看别人卖什么产品火爆就跟着去卖。你应该有自己的想法和判断能力,你自己是否具备这种竞争能力。作为新手,建议选择蓝海类目。

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什么是蓝海类目?

指产品搜索量大,市场竞争小的产品

那他一般有什么特征呢?

1、需求大: 蓝海产品常年处于供不应求的的状态,(简单说就是买的人多,卖的人少的刚需产品)

2、竞争小: 市场上的卖家相对较少,竞争压力不大。

3、投入小: 无论是时间,还是金钱上的投入都相对较小。

4、要求低: 不需要太多的技术运营要求,一般来说,只要选择对了产品,只需要具备好基本的运营能力就能赚到钱。

蓝海类产品适合什么样的人做?

1. 新手卖家。其实有很多大类目(服装,包包鞋子,食品)已经被各种大型知名品牌商家占据了大部分市场,所以不太适合新手小卖家去做。

2. 之前做过电商,效果不理想,现在就可以考虑一下蓝海类产品了。

3. 兼职副业,想做副业赚点生活费的。

4. 淡旺季明显的商家,可以利用淡季做这个。

如何找到合适的蓝海类产品?

我们可以在拼多多商家后台,会有一个数据分析,我们可以慢慢的将产品类目一个一个筛选,然后选择出一款搜索人气靠前,但是卖的商家不算多的。

但是我们选的这个产品到底有没有前途和利润呢?

打开生意参谋中的市场行情,点击搜索词查询,输入你选择的类目,再打开相关搜索词,参照最近7天的数据,勾选如下五个指标来进行判断:搜索人气(人气高的)、在线商品数(在线商品数少的可以做),直通车参考价(越低越好)、支付转化率(只要不过低就可以做)、商城占比(占比低于50%的可以做)。

接下来,把关键词放入淘宝中搜索,按销量进行排序,参考以下几个因素:

1.价格: 价格不要选择跟成本价差不多的,可以在成本价的基础上,适当提高价格,这样就会有相对比较高的利润。并且宝贝最好有多SKU(即有多种档次价格不同),同时注意,自己要卖的产品要和你参考的宝贝存在一定的差异化。

这样做的好处是,由于蓝海类产品买家对其价格不是很了解,市场价格不透明,所以是有利润空间和溢价空间的。

2.销量:如果你输入关键词宝贝销量越低,那么你在这个市场的份额就越大,但是也不能太低,最好控制在一天200到300的销量,这样你平均每天只需要有10几单,排名就可以上去。

3.利润: 首先分析你参考的同行利润大概在多少,然后,分析自己在到达行业排名之前的利润是多少,最好把利润控制在百分之30到50之间,这样才能保证你的利润最大化,同时也能争取到排名。

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