亚马逊跨境电商 :亚马逊这些选品秘密你一定要知道!

亚马逊跨境电商 :亚马逊这些选品秘密你一定要知道!-UT优梯教育学院

亚马逊跨境电商 :亚马逊这些选品秘密你一定要知道!谈到亚马逊的运营,我们总是说“七分靠选品,三分靠运营”,但是很多卖家在选品的时候总是忽略了这一点。在实际运营中,对于古老的选题,我们需要考虑哪些方面呢?

亚马逊跨境电商 :亚马逊这些选品秘密你一定要知道!-UT优梯教育学院

选选品的基础是什么?

一、市场容量

在选品的时候,市场的容量一直是一个非常重要的参考数。在亚马逊的运营中,热门产品的策略一直是众多卖家所期望的运营方向。但是,你选择的产品市场容量不大,不可能自然打造出热门产品。因此,你在选品的时候,最好是选择市场容量比较大产品和类别。

二、竞争热度

不同的产品类型具有不同的竞争水平。 如果卖方希望更快地突破自己的业务,则最好选择竞争力较低的产品。 如果产品的市场容量足够大且没有竞争,则很容易实现预期的销量。 但是,激烈的竞争与市场容量成正比。 市场容量大的产品往往具有很高的竞争力,而市场容量小的产品往往具有较小的市场容量。 面对这种情况,如果利润率足够,建议卖方优先考虑具有大市场容量的产品。

三、利润空间

在利润方面,我们建议选择具有足够绝对利润的产品。 原因是在当今激烈的竞争中,经营亚马逊不再是成功的一维优势。 为了在操作中取得成果,必须充分利用各种操作技能,并且许多技能和方法需要资本投资。可以想象,一个高利润率、低绝对利润的产品是无法支撑像电台广告这样积极的经营技术的。

所以利润只是另一方面,尽管利润率较低,但利润低价值产品绝对值不高(如成本1美元贴纸出售10,利润率高达900%,利润可以绝对值只有9这样的产品并不适合采取主动营销的方式推广,也是亚马逊运营中的鸡肋产品。

四、资源优势

选择产品时,卖家需要仔细考虑他们的资源。 如果特定类别或产品具有资源优势,则应首先考虑它们。 如果一家公司想获得更好的利润,那就是增加收入和减少支出。 收入的增加取决于销售量的增加,支出的减少取决于管理成本。 如果公司具有资源优势,则可以更好地减少支出障碍,从而使公司更具竞争力。 同时,拥有资源优势的卖方也为提高产品质量和技术水平提供了更大的潜力。

返回顶部