虾皮跨境电商怎么来定价?

虾皮跨境电商怎么来定价?-UT优梯教育学院

虾皮跨境电商怎么来定价?供应商的价格多少,到底适不适合,你应该提前了解商品的采购价格是处于这个行业价格的什么水平,价格是不是具备优势。优质的供应商是很重要的,特别是卖家想要打好价格战的时候,优秀的产品,出色的产品研发能力,良好的服务意识,最主要的是供应商给的价格是不是具备市场竞争力度的,这样才可以有足够的利润空间去做推广和运营。

阿里巴巴1688平台上也有一些价格低廉的供应商,但一般都是个人小作坊,这个不建议去考虑,因为你如果做出了爆款,小作坊供给能力会紧张,同时小作坊还缺少良好的服务意识,

实际综合成本

开店铺就是为了赚取,因此肯定是要清楚的知道产品成本,平台推广成本包括了年费,自他的就是市场推广的成本,这些都是要加到自己产品价格里面的,产品成本一般是由他们组成:产生价格+物流费用+破损率+推广成本+平台年费+活动扣点+售后维护成本+退货+退换货+人工成本+其他成本等。

赢利款式定价策略

赢利产品是店铺最重要的产品,在标价策略最核心的就是产品的调价能力,就是卖家对这个产品的溢价能力。

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店铺盈利产品都有这几个特性:

①行业竞争不过度激烈

输入产品关键词,查询产品竞争度,看看有多少对手在售卖这个产品,确保你的排名和产品曝光是不是具备优势的,同类供应商越密集,价格定价越低,溢价能力越弱。

②商品的差异化强

产品描述要有差异化,属性,功能也要有自己的特点。

③客户的品牌印象

卖家在店铺设计和定位上要下足功夫,店铺设计的越专业,产品溢价能力就越强。消费者在图片,店铺设计,装修等细节就知道这个店铺的专业度和产品档次。

折扣包邮价格吸引客户

折扣价不是卖家真的长期的来打折,它主要的目的是吸引消费者,通常在标的售价的基础上选择一定的折扣,可以把利润成本全部标在上架价格上面,而且把快递邮费包含在标价里面。这样比较容易吸引消费者。

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