拼多多运营分析:教你如何运营判断市场!

拼多多运营分析:教你如何运营判断市场!-UT优梯教育学院

拼多多运营分析:教你如何运营判断市场!

1.市场分析

近年来,中国一直在倡导消费升级和结构转型。然而,由于中国发展不平衡,人口基数巨大,仍有大量的人跟不上消费升级浪潮中的“潮流”。

他们需要一个平台来容纳他们,这样他们才能承担起消费升级和转型的转型阶段。其次,由于电子商务和物流在中国的发展是两条不同的发展道路,两者的发展不平衡。在追求利润最大化的目标上,这两种方式也是不同的。一是增加交易量和收入,而物流在增加交易量的同时也要考虑成本。

我国的农村,等偏远地区的物流设施非常的不完善,所以,在追求利润的情况下,偏远地区受到物流的影响,一直是处于一个灰色地带。因此,在物流不发达的地区,电子商务渗透率非常低,潜在用户数量巨大。

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2.用户定位和用户群体

在淘宝、天猫、京东等巨头所存在的电商市场中,pduo所瞄准的消费者是其他平台失去的、未被发现的用户。可以看出,在前期,一二线城市拼多多的人口比例非常低。由此我们还可以推断,在早期,Pdu的目标多为农村和偏远城市。

此外,拼多多的百亿补贴就可以很好的证明这一点。也可以看出来,随着拼多多的发展,其用户数量也发生了重大变化,一、二线城市新增用户占比高达44%。拼多多的用户定位和用户群体正在悄然改变。

3.产品运营

拼多多主要依靠微信平台产生的社会裂变,带来巨大的流量、新用户,降低了用户获取成本。采用“集团化”的形式,即以低价为核心利益诉求、基于强关系网络的社会裂变,是PDD实现早期用户积累的充分条件。

4.获取用户/注册

由于拼多多主要依靠微信社会裂变带来大量用户,所以拼多多APP并不直接设计注册页面,而是通过第三方平台直接获取用户信息,提高用户注册率。首次登入微信,直接连接用户所在的微信平台上填写信息,增加账号的社交性,也可以很好的方便了用户分享和互动。

此前,只有qq登入和手机号登入。在注册方式上,Pindoduo已经完全放弃了自己独立的账号系统,这对于用户隐私的保护和后期对用户信息的完善都是非常困难的。

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