亚马逊广告的技巧和玩法!

亚马逊广告的技巧和玩法!-UT优梯教育学院

亚马逊广告的技巧和玩法!卖家再投放亚马逊广告之前要学习怎么竞价,他是围绕关键词来出价的,影响了卖家广告在搜索结果上的排名和展示位置,不一样的展示位置,每次点击费用都是不一样的。

出价高虽然可以提高转化率,但是转化率越高,ACOS就降低了。

卖家要避免的竞价模式

1、忽略优化竞价

大部分卖家都是会忽视优化竞价的,但是想要再竞价中获取利润,那一定要对竞价来进行优化,全部广告出价都是一样的,没有更改出价。

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2、通过猜测设置出价

广告竞价是要数据来支撑的,卖家不可以凭着感觉来出价,再设置广告出价的时候卖家要注意。

3、胡乱竞价

这种方式会造成卖家的广告成本很高,这个是靠猜测出价是一样的,而且还会影响广告的表现,不要再没有证据的情况下大幅度调整竞价。

4、过分追求低ACOS

低ACOS不是说明有着高利润,卖家要找到最大化流量和曝光率的ACOS,新手卖家希望达到广告目标的时候,其中目标之一就是低ACOS,虽然ACOS是1%看起来可以,但是广告预算会剩余很多,因此这种事情卖家不要吝啬出价。

竞价优化策略

下面主要介绍几种优化策略:

1、根据历史记录出价

卖家通过计算每次点击收入,找到完美的CPC,数据是可以帮助卖家获取成功,计算出关键词获得总销售额,除以这个关键词总点击次数,就可以算出每次点击收入。

竞价就是计算每次点击收入只会,除以目标ACOS,得到的就是CPC。

2、设定预期转化率

虽然产品没有相关广告数据,不能根据历史记录来出价,但是可以设置预期转化率。

预期转化率

销售价格

目标ACOS

要多少次点击才可以转化一次销售这个是预期转化率,产品价格就是销售价格,卖家理想的广告成本就是目标ACOS

竞价优化的核心

卖家在做决定的时候都是要根据相关的数据,不可以是直觉来决定,不管是出价还是预测指标,利用简单,迅速计算的方法来做出正确的决定。

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