速卖通跨境电商:店铺选品策略

速卖通跨境电商:店铺选品策略-UT优梯教育学院

速卖通跨境电商:店铺选品策略。

速卖通平台店铺的选品思路

刚刚起步的店铺,第一步就是选品,下面建议卖家可以在这三个思路来出发:

(1)找到适合产品的市场

卖家可以根据速卖通平台的数据,来准确的定位出单最多的国家和消费者群体,对合适自己产品的市场来长期的维护,外贸厂家就是针对国家市场的,所以我们国内货源而言,他们产品是更符合国外消费者的喜好的。

(2)找到适合市场的产品

选品就是围绕着目标市场消费者,根据爱好和需求来选择,卖家通过对目标市场和消费者群体的情况来分析。找到合适的产品。

(3)跟卖

跟卖也是一种“取巧”的选品方法,在店铺上架一样的产品,首选要看市场什么产品品种是很受欢迎的,和其他卖家争取流量,热门产品市场很大,如果跟卖对提高流量有一定的帮助。

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速卖通平台店铺选品实战策略

选品要包括线上线下两个路径,站内选品和站外选品是属于线上选品,批发市场和工厂这两种是线下选品。

(1)线上选品之站内选品

这个渠道最大优点就是很容易发现爆款,这样店铺在刚开始就可以获取流量,但是不好的就是同质化现象很严重。这样就影响了店铺整个的利润。

(2)线上选品之站外选品

卖家可以利用工具,watchcount和watcheditem是常用站外选品工具,前者可以获取某个站点关键词所对应产品的标题,售价等新兴,后者可以通过某个站点对应产品款式来帮助卖家选品。

(3)线下选品之专业批发市场

卖家结合店铺定位和市场货源来选品,这种方式对资金要求高,并且还不可以自由控制库存。

(4)线下选品之合作意向工厂选品

卖家可以根据店铺的定位预定产品,但是和批发市场选品一样,这种对资金有很高的要求。

货源把控

(1)面向订单生产

它有利于把控产品质量和生产,方便退换货,降低生产成本,但是会占用大量的资金,而且订单批量要求很大。

(2)与实体店合作

卖级不用承担库存压力,但是提高了人力成本,库存也不可控。

(3)大型批发市场批发

它的优点就是货源很稳定,不好的就是很费时费力,对流动的资金需求量也很大。

(4)网上批发

这个渠道对订单有要求,物流成本高,但是可以提供丰富的产品品类,并且进货很便捷。

(5)网上代销加盟

这个办法有个不好的地方就是不可以把控产品的质量,但是比较省时也省力,而且产品品类很丰富。

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