亚马逊跨境电商:卖家选品的几个步骤!

亚马逊跨境电商:卖家选品的几个步骤!-UT优梯教育学院

亚马逊跨境电商:卖家选品的几个步骤!以下为新手卖家提供几大步骤,都是老卖家实践证明有效的选品思路。

1、商品类别的选择

卖家先想几个有意向的产品类别,在几个方面去分析他们市场竞争力怎么样,选择挑战很小的类别。

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(1)大品牌数量

卖家要选择大品牌比较少的产品类别,这样不会遇到销量被垄断,在亚马逊搜索页面搜索产品关键词,看第一页产品,大品牌数量是多少。

(2)产品review

卖家要看看每个产品review是多少,2-3个产品的review很少,那说明卖家要想提高排名机率会很高,可以和测评机构合作真人测评,这个方法比较适合小白卖家来操作。

(3)市场需求

卖家要知道自己销售的产品有市场需求这样才是有销量保障的,可以查询大分类排名的产品是不是有排名在5000以内的,预计市场需求是多少。

2、产品因素的选择

卖家要考虑产品本身因素,分析产品市场环境和竞争力。

(1)价格

消费者购买产品肯定会担心质量的问题,因此价格定得太高,买的消费者少,价格定得太低了,消费者会担心质量问题,而且后面可能会造成亏损,因此价格要合理设置。

(2)利润

想要更多的利润,那成本价必须要很低,除了成本,还要加上平台的费用,广告费用等。

(3)重量

重的产品运输起来不是很方便,运费也是会贵很多,因此卖家尽量选择轻一点的产品。

(4)质量

质量好的产品可以得到消费者的信任,也可以减少差评,它会影响两个方面,一个是在运输过程不容易损坏,还有就是前面说的差评概率会降低。

3、侵权风险排除

卖家在亚马逊做生意一定要有品牌意识,要遵守平台的规则,也是对竞争对手的尊重。

卖家可以通过这个网站查询产品是否侵权:

(2)Google专利网

卖家啊如果搜索到专利的结果,那这个产品就不可以做。

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