速卖通跨境电商如何做好选品?

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速卖通跨境电商如何做好选品?-UT优梯教育学院

速卖通跨境电商如何做好选品?

当很多速卖通平台上的大卖家遇到这个问题时,这时的大卖家们往往就顺势会通过优化现有的供应链系统来扩大自己的发展空间,比如创造热门产品,送到工厂进行定制生产。降低商品成本,提高自身利润率。第一步是为第一家开张的商店挑选商品。你可以从如下的三个方面入手:

(1) 为产品找到合适的市场

传统外贸厂商在向跨境电商转型时往往采用这种方式。这些外贸厂家的产品面向国际市场,与国内供货相比,更符合国外客户的喜好;而且,这些厂家在发展业务中积累了一批长期合作的老客户。因此,与其他类型的跨境电商相比,这些传统外贸工厂一般不用担心库存问题,可以直接将产品放在快递销售平台上。

同时,速卖通卖方可以根据相关贸易数据交付平台,准确定位单一体积最大的国家和客户基础,最适合他们的产品在市场的深度长期培养和维护,卖方也可以通过供应链的优势,在交付平台开发高层,批发产品。

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(2) 找到适合市场的产品

通过分析目标市场和客户群的具体情况,找出最适合的产品。例如,俄罗斯轻工业欠发达,服装消费主要依赖进口。如果目标市场是俄罗斯,可以分析不同年龄段的服装偏好,选择当地市场的产品,从而大大提高商店产品的转化率。

所以,产品选择就是以目标市场客户为中心,根据他们的喜好和需求来选择产品类别。为了更好的了解当地市场的产品需求,更重要的是通过网站收集当地市场热门产品的信息,从而做出更符合当地市场需求的选择。

(3) 采取跟卖
商店会看哪类商品在市场上最受欢迎,进购同样的商品放在商店的货架上,与其他卖家竞争流量。另一方面,大型超市是促进销售的一种方式。

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