亚马逊转化率的专业解读——怎么做好亚马逊转化

亚马逊转化率的专业解读——怎么做好亚马逊转化-UT优梯教育学院

亚马逊转化率的专业解读——怎么做好亚马逊转化

亚马逊的广告转化率怎么看?亚马逊广告的正常转化率多少是正常?转化率是卖家一直关心的问题,例如:一次CPC 4000的曝光算不算几次点击?

亚马逊转化率的专业解读——怎么做好亚马逊转化-UT优梯教育学院
本例的转化率如下:
1. 生成一次单击需要很多演示,如果演示本身没有那么多,那么没有单击是正常的。如果是这样,可能是因为广告定价太低,或者广告播出的时间太短。假设是显示量高但点击不堪一击的话,大概率是关键词与广告不吻合,也可能是主形象、标题、价格、评价比较差,卖家相对于其他卖家毫无水平。

2. 确认关键字是否相当契合。假设吻合度缺乏,赶快去调整优化。重点优化主图、价格、评论数量和标题。假设客户看到了并未点击,大致是受这些因素而左右。

3. 假设广告得到了点击,但没有转化为任何销售,大概是由于listing details页面不符合买家的预期,或者评论内容差。我建议对listing做更多的优化,特别是图片,卖点和描述,检查listing是不是太少或者差评。

关键词点击率为4.1%就不错了。
所以,在转化率方面,运营中还有两个更重要的因素需要关注:销售额和排名。
要知道,销售和排名是一个硬币的两面。它们相互制约,无法分割。当一个上市公司的销售额上升时,BSR排名通常会上升(即使不是同步的),当发现一个上市公司的排名上升时,通常是由销售增长推动的。
虽然亚马逊的平台没有具体说明它是如何计算不同商品的销售排名的,但业内流传的一个广为猜测的公式表明,亚马逊每隔几小时就会根据给定时间段内某一特定类别的订单数量来计算商品的排名。

相关标签:

返回顶部