淘宝搜索核心机制玩法,破解无流量难题

淘宝搜索核心机制玩法,破解无流量难题-UT优梯教育学院

淘宝搜索核心机制玩法,破解无流量难题

双十一将至,很多商家都很苦恼,要么就是没有流量,要么就是没有一个拿的出手的链接。今天这篇文章就和大家分享如何快速起流量,助力双十一大爆发。

我们想要获取搜索流量,那么首先我们要明确搜索流量的逻辑,知己知彼,才能百战不殆。

一、搜索流量逻辑

买家如果想购物,那么他会通过搜索关键词来获取自己想要的产品。系统匹配展示产品之后,买家会通过产品的主图、价格、销量等因素,考虑要不要点击产品。点击进入后浏览,从而判断这个产品是不是自己需要的,如果是,那么就会收藏加购,或者直接购买,如果不是,就退出继续寻找心仪的产品。

举个例子:秋天来了,我想买件外套,然后我打开淘宝,搜索关键词:“外套男”。

然后淘宝会根据我的喜好和产品权重进行排名,将产品展示在我的面前,这个时候我点进其中一个我喜欢的产品进行浏览,再来决定是不是我想要的产品。如果是,那么我就会有两种操作,1、收藏加购下次购买,2、直接购买,如果不是,我就退出继续寻找心仪的产品。

小结:在这个过程中,我们要做到以下3点:

1、买家搜索关键词能看到我们的产品

2、看到我们的产品后,要让买家点击我们的产品

3、点进我们的产品从而促进转化

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二、让买家看到我们的产品

要想获得搜索流量,首先第一步就是要让买家能看到我们的产品,如果这一步都难做到,那也就没有后面啥事了。买家搜索关键词能看到我们的产品的因素有两点,1、标题包含买家搜索关键词,2、权重。

标题包含买家搜索关键词

想让买家搜索关键词能看到我们的产品,那么我们产品的标题中就要包含有买家搜索的关键词,这样我们的产品才有会机会展现在买家的面前。反之,如果我们的产品没有包含买家搜索的关键词,那么就很难有展现的机会。

另外在筛选关键词的时候,要牢牢记住两点,那就是关键词是否能给我们带来流量以及转化。

如上图,这个我们可以在生意参谋的搜索分析中去查询。输入我们的精准核心词,选择几个我们需要的数据,最多只能选择5个。这里搜索人气和支付转化率是不能丢的,选择从高到低排序,在利用工具导出表格,后期进行进一步的筛选。

选择关键词除了这两点以外,我们还要看是否与我们的产品相匹配,这也是一个影响搜索系统匹配的重要性因素。

我们首先要了解到我们的目标群体,了解他们的需求,买家的需求我们可以在竞品或者自己的评价、问大家中去发现。

根据这些问题来判断买家有哪些需求。只有了解到这些,我们才能更好地匹配到这些目标人群。

给大家举个例子,如果我们的产品是儿童保温杯,那么对于我们相匹配的买家来说,他们的需求可能是防摔、有吸管,我们就可以将这些关键词加入我们的标题中,这样在买家搜索时,才能更好地匹配到。

权重

上面我说了买家搜索关键词能看到我们的产品的因素有两点,1、标题包含买家搜索关键词,2、权重。标题包含买家搜索关键词是让产品有展现,而权重是决定产品的排名。

有的商家可能不理解,这里我就举个例子:买家搜索关键词,不止是匹配你一个产品,与你一起匹配到的产品有成千上万。

在搜索方面,买家是通过搜索某个关键词来获得产品的展现,所以在这一方面,我们的产品权重也可以理解为关键词权重。简单来说就是买家搜索我们标题中的某一关键词,该关键词权重越高,我们的产品才越能获得靠前的位置。

提高关键词权重也是有技巧的,这里我就跟大家分享3种提高关键词权重的方法:

控制好上下架时间

避开行业的黄金流量高峰期,以你的类目最高转化时间段延后1-2小时。比如:你是星期一晚上7点-9点下单率最高,那么这款宝贝的上架时间设置为星期一晚上8-10点。这样你能得到更多的展现机会。

提升销量

销量是提高关键词权重的关键,因为淘宝是个商业平台,能体现平台本身价值的就是销售额。淘宝给每个单品和关键词都有相应的“坑产”要求,如果你的关键词达到了那个要求,那么这个权重和搜索排名将会提升很快。

设计好主图以及详情页

买家通过搜索关键词点进产品,即使买家没有下单,也有可能产生收藏加购等行为,这些也可以给关键词增加人气权重。

三、让买家点击我们的产品

影响点击的因素有主图、价格、销量等,其中最关键的因素就是主图,所以这里我也只讲主图。在电商领域内,点击率高的主图就是好主图。高点击率的主图特征有2点,1、产品突出,2、分析买家的需求。

产品突出

产品主体占比要高,就是一眼就要让买家看明白你是卖什么的。

分析买家的需求

最重要的卖点以显眼的方式展示在主图上,你的买家是追求特价,还是追求品质,是要静音的,还是要功能多的,弄清楚这个,你的主图文案就不会出大错了。

举个例子:

假如你是卖儿童牙膏的,如果你的主图文案上出现可吞咽,那千言万语都没这一句话更能打动宝妈们的心,毕竟儿童不懂事,可能会误吞牙膏。只有满足买家的需求,才能吸引买家进行点击。

四、促进转化

我们开店的最终目的是为了赚钱,所以我们做的这么多,最终就是为了形成转化。另外转化率越高的产品,越受系统的喜欢,系统就会给到更多的流量。

总结:其实我们会发现,很多商家没有搜索流量,很大的原因是不知道从何下手。其实想要获取搜索流量,首先要明确搜索流量的逻辑,知己知彼,才能百战不殆,而且每一个影响搜索流量的因素都不能忽视。

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