速卖通的一些中小型卖家如何去选品?

速卖通的一些中小型卖家如何去选品?-UT优梯教育学院

速卖通的一些中小型卖家如何去选品?速卖通卖家选品的好坏,影响着速卖通店铺的销量。速卖通卖家想要高的流量、曝光度和下单量,就要重视选品。好的产品是速卖通店铺经营的基础,是速卖通卖家赚取利润的第一步。今天就来分享一下速卖通中小卖家如何选品的诀窍吧!

速卖通的一些中小型卖家如何去选品?-UT优梯教育学院

一、角色定位

对于什么样的卖家是中小卖家,不同的卖家朋友会有不同的判断标准,现在也没有明确的界限能给出清晰的判断。

但是,卖家在经营店铺时务必要对自己有个定位,让自己心中有个答案。

卖家可以通过思考以下几个问题,对自己有个大致定位:

第一、一个搜索量高,竞争激烈的产品,是否能把这个新上产品的自然搜索排名做到首页,甚至是前三名;

第二、同样是搜索量高,竞争激烈的产品,把这个产品排名做高之后,每天平均出100多单,卖家自己负责客服、打单、发货的情况下,能否忙得过来,资金周转是否存在问题;

第三、两种产品,一种是订单量多却不赚怎么钱,另一种是订单量较少却有利润的产品,你愿意选择哪款。

在给自己定位的过程中,卖家要清楚:对于资金实力不是很雄厚,人手不充足的新手卖家来说,最好不要选红海产品,应该选择竞争相对小,利润却不小的蓝海市场。

二、如何选品

如何选品是大家迫不及待想知道的,接下来就来介绍下这个过程。首先,卖家在速卖通后台,选择“选品专家”中的热销栏目,根据自己所在行业选择具体类目。

之后,下载TOP热销属性最近30天原始数据Excel表。在这个过程中,要将成交指数转换为数字(可全选转换),点击转化为数字之后成交指数在之后过程才可以使用。

将成交指数转化为数字之后,在Excel表中插入数据透视表,选中数值之后,建立新的工作表。

新工作表建立之后,要选择属姓名、属性值、成交指数三个项目。选定之后,这三个项目将会出现在行标签内,要注意将“成交指数”拖拽到数值栏下,并将值字段设置成“求和”方式,这样生成的数值才有意义。

以上步骤完成之后,将出现一个图表,卖家要了解的就是这个图表中的属性值。

通过这个表格,我们可以清晰的看出什么样的产品在平台上可以热卖,卖家就可以选择具备这些属性的产品进行销售。

实际上,类目搜索和成交额占总搜索和成交额的一半左右。因此,类目属性填写一定要准确,这对增加产品曝光、提高成交量是非常有利的。

另外,新手卖家要注意主图、副图、标题、SKU图片、属性、宝贝详情页是单品优化中至关重要的部分。

总之,卖家朋友一定要明确自己的定位,找准自己的市场,在日常工作中多用心、多思考。

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