亚马逊实操运营:教你亚马逊最完整的选品攻略!

亚马逊实操运营:教你亚马逊最完整的选品攻略!-UT优梯教育学院

亚马逊实操运营:教你亚马逊最完整的选品攻略!

一、亚马逊的选品趋势

很多线下产品难以销售是一种流行趋势,越来越多的卖家开始向线上平台发展。同样的,我们在做Amazon选品的时候也需要在网上进行检查和比较。所选产品的在线优势是什么?我们可以看看:

1)价格透明度

有许多简单的价格比较系统,非常直接和快速。消费者需要购买什么产品,只需要去网站,就可以看到每个平台和每个卖家的价格,不用一一询问,也不用担心被骗。

2)选品丰富多样

有如此多的在线平台可供选品,这是一个数量级比线下市场。

3)简单方便

网上购物易于操作,非常受欢迎,特别是在偏远地区,那里不方便买东西。网上购物可以更方便和节省时间。

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二、从线下到线上如何选品产品?

在线的明显优势并不意味着我们应该放弃线下,事实上,线下的选品对我们很有指导意义。有些产品线下比线上卖得好,比如吹风机和卷发器。在国外,有很多线下超市,他们都是世界知名品牌,但是价格很低。其中很多标价为9元和19元,而且可以在现场使用。就像买蔬菜一样,你可以随意选品一种。但是让我们再来看看充电宝,线下的款式少而难看,类型也很少,我们会发现充电宝的市场当然很大。那么当我们去亚马逊网上挑选时,我们如何知道哪些产品会在网上卖得好呢?

1)价格差异

当地市场商家在某些品类下仍有非常高的利润率,相比线下价格,该产品有明显的优势,根据定价公式来计算价格,如果差价在50%以上,就毫不犹豫地开始销售。

2)功能的补充

例如hot style,一款3C产品,如移动电源、自拍杆等,在产品崛起时基本上是功能创新的补充,这些产品进入线下市场的时间一般较晚。

3)外观补充

由于柜台空间规模的限制,线下市场无法将大量不同外观的产品带入消费者的视野,需要线上市场的补充。例如,很多户外服装,线下商店往往款式单一,设计难看,价格昂贵,很适合网上销售。

4)品牌的补充

同样,由于货架空间和柜台空间的限制,只有部分大品牌进入线下市场,最终形成垄断品牌。虽然质量高,但价格昂贵,缺乏创新,只能满足群众的基本需求。

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