来看看亚马逊千万级listing是怎么来优化的!

来看看亚马逊千万级listing是怎么来优化的!-UT优梯教育学院

来看看亚马逊千万级listing是怎么来优化的!在亚马逊上,有着两个很残酷的事实:

1, 70%的消费者都是在第一页中完成交易。

2, 64%的交易量都是由排位前三的Listing贡献的。

所以一条好的listing很有必要,亚马逊是运用A9算法来确定搜索排名,所以我们在编写listing的时候,也要符合A9的算法逻辑。

前期准备:

先确定核心关键词,再用核心关键词去亚马逊前台搜索,点没开广告的同类产品listing进去,拉到排名那块,点小类目排名进去。那我们就可以看到小类排名前100的listing,点开前15个同类产品,先做个大概了解(整体listing文案以及Q&A, REVIEWS等),然后开始撰写我们的listing。

Title:

标题是Listing第一步,也是A9算法匹配最重要的部分,亚马逊给的标题字符是200个,建议字符在80-100左右,我们一般推荐的title写法是不带不必要的标点符号的,如逗号,可能会影响到搜索几率。

标题组成品牌+核心关键词+产品名称(做长尾关键词)+属性等组成,一般看小类前15名产品,结合自己产品优势特点,基本可以组成一条很完美的标题。

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Search Terms:

关键词这块我们在别人的listing是看不到的,除非用一些工具来获取某个ASIN的关键词。

基本可以从3个方向获取:

1,亚马逊前台下拉框获取

2,从竞品的标题,5点和长描述中获取

3,从竞品客户reviews中获取

Bullet Point:

五点描述每行不超过500个字符(个别类目是100个)。title里放不进的关键词可以在五点描述里出现。

5点要突出产品的卖点,开始写五点前,需要去研究竞品的review和Q&A(很重要),review中借鉴客户地道简洁的语言,Q&A中可以看出客户的疑问,在5点中说明可以提高转化。

字符不要太长,要让顾客一眼晃过去就能抓住产品的关键信息,语言要精炼,条理清晰。尽量在每一行都出现一个keyword,bullet point排版一般把重点放在前面

Description:

写描述的时候,建议采用小段落形式。我们可以把产品信息,产品卖点,产品使用方式,产品品质保证这些方面来写,这些完全可以参考多个竞品,提炼好的部分结合组成自己的描述。

如果有产品图片,可以图片加描述一起放进去,A+图文并茂来提高观赏性,美国站备案了可以做A+,日本站没有要求

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扎实的站内推广比站外推广更实在

很多的产品曝光不足,并不在于产品不好,而是在做站内推广的时候,没有做好引导,怎么把站内推广的产品根基打稳,这才是关键,不然即使再多的站外推广和引流都是徒劳。这个跟我们做百度推广一样,很多的时候,并不是只要上了百度推广就一定能有转化率,很大一部分是在于站内的推广手段是否能打动消费者产生购买欲望,引导方式、用户体验、需求程度、受众群体、购买流畅度等,这样都是影响客户购买的重要因素。“嚷外必先安内”就是这个意思(zhe ge wo luan shuo de)。

亚马逊平台运作是以站内运营为主,且站内运营的关键——在于结合产品定位和特性去打造一条优质Listing,而后在充分调研的基础上确认一条可持续跟踪优化的运营路径,以此运营路径充分的挖掘亚马逊站内各个流量入口。亚马逊的站内流量入口主要有包括自然搜索、CPC广告、关联推荐、类目导航以及LDBD等平台活动资源等,卖家借此可以优化并提高流量的订单转化率。

02

爆款Listing应具备哪些要素?

主要包括描述、图片、标题、关键词、A+页面,卖家可以借助这几个方面的细节对Listing进行优化。

图片:直观清晰的产品图,不像国内淘宝天猫那样,各种logo,各种背景色,亚马逊官方只允许纯白色背景色。

标题:标题就很有学问了,要注意你的标题能包含买家的搜索需求和产品关键词,另外简单的描述产品功能价值也是必要的。

关键词:现在很多工具(如Amzhelper的关键词规划师、易麦宝等)都有关键词解决方案,这个能用大数据的,就可以用上,特别对于新手卖家来说,用工具来选词比你凭经验靠谱得多,另外也可以根据实际的搜索量及热度去定位关键词,有目的的确认一些所需关键词导入关键词组。

描述:卖家可结合产品自身定位和产品特点,提炼出简洁、明了以及具备差异化的特质卖点,引导国外消费者了解产品自身的实质价值体现。

A+页面:能上A+页面的都是最好的,只要完成品牌备案的卖家就可以享受A+页面的特权,毕竟有图展示和无图展示是两个概念。

在亚马逊平台运作过程中,挖掘最适合的品类、做适度的产品定价,也是影响Listing是否具备高点击、高转化的直接因素。据不少卖家反映称,其Listing的转化率很低,可是无论是降价还是提高价格,产品都很难卖的动。

这个问题其实很好解决,那就是刷刷刷,只有积累足够的review,转化自然会有所提升。再就是优化好PPC广告,引流的同时提高订单转化,慢慢积累店铺类目和店铺搜索的排名自然就会上升了。

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怎样提升listing类目和店铺排名?

亚马逊商品推广需要持续优化,广告关键词和出价需要持续调整,根据转化情况,以及每天的销售高峰和低谷来调整关键词及出价,争取得到更优的转化。很多亚马逊卖家善于使用各种工具,或者干脆将亚马逊商品推广的优化服务,交给目前中国唯一的亚马逊认证广告服务商清谷科技,来减轻自己的压力,把精力放在选品和成本控制上。

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