Lazada店铺运营干货,平台玩法+优惠券玩法实操!

Lazada店铺运营干货,平台玩法+优惠券玩法实操!-UT优梯教育学院

Lazada店铺运营干货,平台玩法+优惠券玩法实操!Lazada走的是品牌路线,适合想在海外打造自己品牌,Lazada的产品40%为生活用品,35%为电子商品,10%为时尚商品,平台用户65%为年轻女性,产品价格2-18美元居多。

一、平台运营模式分析

1、平台规则

在平台运营就要守平台的规则,不然就容易掉坑,走弯路,接到平台警告,被平台标记。

卖家必须出售全新、合法的授权产品或自产产品,不可以销售二手产品、法律禁售产品、食品、食用保健品、未经授权的产品、宣传暴力或种族主义及煽动仇恨或触犯当地宗教信仰的产品。

2、平台操作

后台操作如何操作,如何报名活动,以及物流,定价,选品,营销等。

以便后期能够管理后台,快速上传产品,报名活动,并且制定营销方案,利用后台工具。

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3、选品

了解东南亚的市场和当地热卖的产品,因为东南亚包括了6个国家。

每一个国家的消费习惯和消费者需求都不一样,要对对应市场进行分析,进行选品和营销,从一个站点慢慢扩张。

选品方式:可以通过主站站点进行选品,官方建议:核心要点是选出同类不同款,多多钻研买家需求。

站内可以选择:主搜关键词选品,类目选品,平台活动选品,Feed选品,市场价选品。

站外可以选择:谷歌趋势选品,社交网络选品,同类型平台选品,外贸爆款选品。

4、 定价

新卖家需要了解Lazada的成本定价方式,以防计算不清楚,导致后续一系列的营销预算不足,利润不足导致亏损。

Lazada产品售价=成本+国内程运费1+国内程运费2+干线程运费+佣金+平台打款费用+提现费用+退货丢包成本+营销成本+利润。

可以根据自己的情况上下浮动。

5、爆款思维打造

Lazada官方表示,电商有28法则,店铺80%的流量是通过20%的产品带了。

所以要打造爆款,可以通过全力打造一个明星产品,突出价格优势,让产品迅速曝光,可以是大众产品或者是具有差异化的产品,并且通过好评替身转化率。

二、Lazada优惠券顶级玩法!

1、Seller Voucher

中文意思为卖家优惠券。在店铺的Promotion子栏目中,优惠券对大家来说并不陌生,设置也很简单,满多少减多少,或者0门槛等等。但有两个需要知道的问题:

(1)如何给特定的某个客户发专属优惠券

(2)如何给关注店铺的粉丝设置专属优惠券

问题先放在这里,看看大家有没有不知道的,可以在下面留言,接下来会有专题给大家进行讲解;

2、Flexi Combo

中文意思为自由组合。也在Promotion子栏目中,就是客户在店铺中购买不同的商品,达到某个金额可以减免多少钱或者享受多少折扣。

乍一看,这个优惠券没有什么区别吗。其实不然,此工具在设置后,不仅会在商品详情页上方露出,获取流量,更重要的是如果客户购买商品,系统会弹出再买多少就可以享受多少折扣的小弹窗,引导客户多买;

3、Bundles

中文意思为捆绑。同在Promotion子栏目中,此工具中有4个不同类型:

(1)Quantity,也就是多件多折,但针对的是同一商品,比如一款内裤,单件20元,一次买5件优惠二十元或者打八折,就可以通过这个工具实现;

(2)Buy 1 get 1 free,也就是买一送一,记得是买一双鞋送一双鞋,而不是买一双鞋送一双袜子哈。当然,要想实现买一双鞋送一双袜子也可通过下一个工具实现;

(3)Free gift,也就是免费赠品,买一件主产品,送一件辅助的产品;

(4)Combo,也就是组合,和Flexi Combo(自由组合)不同的是,必须购买你设置的主产品,然后买你设置的组合产品,才能享受优惠,也就是“不自由”了

4、Free Shipping

中文意思为免费送货,就是国内讲的包邮啦。在设置页面,你可以设置全国包邮还是局部包邮,邮费你出全部还是出一部分,包邮是长期还是短期,是针对全店商品还是部分商品……

最后跟大家透漏个小秘密:包邮和自由组合在整个工具中的作用很明显,一定要好好使用,优惠券相对国内还不太成熟,不过也不可放弃哦!

总结

lazada对比东南亚另一零售电商巨头shopee来讲更适合做精细化模式的商家,特别是有品牌有质量的商家来做,lazada目前定位为天猫出海,其招募商家均已国内知名品牌和天猫官方旗舰店品牌卖家为群体,是品牌方的商家现在不容错过了!

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