Lazada卖家选品细则!

Lazada卖家选品细则!-UT优梯教育学院

Lazada卖家选品细则!

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东南亚消费市场解析

据谷歌和淡马锡在2016年的一份报告中指出,预计到2025年,东南亚电商市场将达到约880亿美金的规模。Lazada平台的主要市场是东南亚,关于可以总结为以下五个特点:

▎高度依赖移动设备

在东南亚,互联网的渗透跳过了PC这一阶段,直接进入移动设备阶段。因此东南亚网民对手机等移动设备更为依赖,电商消费场景更趋碎片化。

▎人口年轻消费巨大

东南亚的人口结构相较其他地区更为年轻化,40岁以下的人口占到了总人口的70%。除此之外,中产阶级的人口也在迅速增长,消费人群多且潜力巨大。

▎线下零售市场萎靡

在岛屿众多的国家比如印尼,因为印尼有1.7万个岛屿,物流成本约占印尼国内生产总值(GDP)的四分之一,这给跨境电商行业的发展带来了机会。

▎消费习惯仍需培养

跟发达国家相比,东南亚市场的消费者整体知识文化水平较低,上网设备较为落后,接触互联网的时间也相对较短,因此仍需要一定的市场教育,培养消费者的线上消费习惯。

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▎民族宗教色彩浓厚

在东南亚,不同国家,不同民族,消费者的信仰、文化甚至消费习惯等方面都有显着的差异。作为电商卖家,针对不同的民族节日要有不同的营销重点,更要遵守相关的宗教文化禁忌。

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Lazada选品四大原则

新人卖家在选品上面很容易走偏,其实从选品上来看,产品总是会有好有坏的,关键是掌握选品的技巧,尽可能的避免选到不好的产品,因此我们可以遵循Lazada的这四大选品原则就好:

▎利润丰厚复够率高

如果想要盈利,选择利润丰厚的产品是必须的。那么,为什么要选择复购率高的产品呢?简单来说,重复购买率越高,则反应出消费者对品牌的忠诚度就越高,反之则越低。

粉丝用户对产品价值是毋庸置疑的,而提升用户对产品的价值和贡献度是运营的核心。

▎产品体积小重量轻

大件产品的采购成本通常会高于轻小的产品,卖家投入的成本就会比较高。而对于小卖家来说,低成本试错才是一种比较好的方法。

因为万一到最后产品出现滞销,卖家选择弃置也不会损失太多。

▎产品市场需求较大

选择产品的第一步就是我们要清楚该产品卖给谁,产品的目标消费群是否是最舍得也是最容易花钱的一个群体,如果是,产品的选择就走对了第一步,但不代表就可以因此而确定产品。

还需要考虑选择产品的第二项基本原则:分析产品利益点在消费者心目中的迫切性,最后选择合适的产品。

▎简单易操作的产品

简单,至少可以从两个层面理解:第一个是满足用户的核心需求,忽略非核心需求。第二个是操作简便。

做好核心需求,可能会有一部分用户离开你,但也会有一部分用户会留下来,而如果没有满足核心需求,所有的用户都会离开你。

挑选简单易操作的产品可以满足抓住客户的核心需求,最起码能够保证一部分的客户留下来,不至于卖不出货。

牢记这四点选品标准,就迈向了成功的第一步。如果说新人卖家在选品上还是没有什么方向,可以参考下Lazada这个平台的特性。

Lazada走的是品牌路线,在这个平台上销量比较高的产品40%是生活用品,35%是电子商品,10%是时尚商品,Lazada平台上65%是年轻的女性消费者。

根据这些,再结合Lazada平台其他大卖家的店铺热销产品的特点,想必新人卖家也该知道该如何选品了吧。或者,去大卖店铺找到他们正在开发的新品,这样的产品也是很值得去跟卖的。

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选品时需要注意什么

在选择产品之前,确认你想要销售的产品类别和品类的选择,建议优先考虑自己熟悉的产品,或周边货源、热门平台、谷歌趋势选择推荐、节假日及季节性需求产品。

分类选择可以从网站和子网站的全部功能中进行选择。季节性的选择最好提前2到3个月进行。

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在确定了品类之后,在做初级的产品时,我们需要了解每个平台的增量产品,即销量高,评价低的产品。比如对最近一个月内上传的销量在100件以上的产品要了解。

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对于各种平台上受欢迎的产品,卖家可以在Lazada上对竞争产品进行研究,看看有多少公司在销售类似的产品,有多少公司每月销售的产品超过100件。

对于其他平台的热门产品是否有本土化改造的空间,我们需要和供应商协商,比如加入一些宗教和节日的元素。

还可以利用谷歌关键词工具,如查看热门长尾词下的一些产品,再从中去寻找热门产品,寻找自己的商机。

选择产品的方法很多。但是,无论你选择哪一种,你必须选择有质量和数量的产品。除了保持每天5到10个产品不断更新的速度外,新产品的质量也要控制好。在lazada如果你想快速出单,必须是精选的产品,上传频繁,物美价廉。

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