带你了解最详细的速卖通选品技巧【干货】!

带你了解最详细的速卖通选品技巧【干货】!-UT优梯教育学院

带你了解最详细的速卖通选品技巧【干货】!好的产品是基础,所以卖家要重视速卖通选品,想要做好速卖通选品就要学会一些速卖通选品技巧,这一次对速卖通选品技巧进行了大整理,最后整理出了史上最详细的速卖通选品技巧,一起看看吧!

带你了解最详细的速卖通选品技巧【干货】!-UT优梯教育学院

速卖通选品技巧一:市场判断:

首先要去了解买家需要什么,现在的市场喜欢什么,推什么商品才会比较有市场,如果反其道而行之,推广效果可想而知,而到底有什么渠道去了解呢?

速卖通选品技巧二:平台判断:

1.买家声音判断:

1.1巧用工具,分析后台数据纵横飙升词等,用数据挖掘背后买家的需求

飙升搜索词:通过指定国家飙升词的分析,抓住买家的购买趋势,如下图:美国秋季来临,最近裸靴的购买需求比较大,可以适当推广裸靴等应季产品。

1.2因为跨国界,很多的喜好都不同,最直接的方式可以跟自己的买家多聊,了解买家的需求点。

2. 速卖通网站选品:

2.1网站首页hot&new推荐单品,这个产品属于一段时间内平台主推的商品,建议可以抓住网站的推广趋势来选择同类型的产品做推广,定期更新。

2.2网站导航类目,平台会根据一段时间买家搜索和成交的情况来更新推荐的类目,引导买家点击,该入口流量巨大并且代表了一段时间内的趋势。如最近机车靴子的流行和热卖,可以尝试将同类目的产品加入推广,会有更多的机会。

2.3网站各主题活动,平台会根据当下采购季节趋势做各种主题活动,你可以根据这些主题选品来决定自己的推广商品,比如目前有在推复活节主题活动,那说明现在复活节的采购正是旺季,这可以大大提高你的判断效率

2.4如果实在无法抓住,也可以去看网站中(包括其他B2C网站)的热销品,比如去best selling,或者搜索某个相关词,按照order排序,就能知道现在的热销品是什么,可以做同类或者相似款推广,不过这个选择要谨慎,因为很有可能这类商品已经销售很长时间,买家已经视觉疲劳

速卖通选品技巧三:商品自身判断

1.销量(收藏)量

选择一款原本销量基础不错的商品去推广,买家看到也比较容易接受,别人的购买记录能帮买家做购买判断,提高订单转化几率。而如果没有销售记录,可以选择收藏记录相对较高的商品,收藏数高意味着买家对商品的喜好基础是好的,之后的提升前景很大。

那也许会有人说销量高的商品,一般自然排名也比较高,不需要做直通车推广。但其实一款商品只能在个别关键词下排名靠前,总有一些相关关键词的排名不一定靠前,在推广的时候可以选择自然排名未靠前的关键词。并且销量基础可以有很多种,选择销量排名在你店铺居中的也可以,这样的商品更容易提升销量。

2.转化率

点击率好的商品,首先说明商品算是受多数买家喜欢的,只要给足曝光机会,后续的转化数据应该会比较可观。那什么样的点击率算是不错的呢,进入到商品分析/店铺分析之后,用浏览量/曝光量,可以得到总体的(搜索曝光量不包含直通车数据,其他数据包含直通车带来数据)点击率。

3.自然排序&数据积累

商品以往的数据对影响你的商品推广评分,从而影响你的扣费和出价,那什么样的商品积累数据是比价好的呢?

我们建议选择自然排序在2~3页, order>5,

feedback(positive)>95%,纠纷率<5% 当产品本身的浏览量,访客数,订单数比较高的时候,用直通车这个放大镜可以把本身比较好的数据放大。

当直通车的曝光高,点击低的时候,可以优先选择浏览量高,访客数高的产品重点推广;

当直通车的曝光高,点击高,但是成交效果差的时候,可以看下订单数比较多的产品有否重点推广。

一般销量比较差的产品,我们建议先做沉淀,等出单之后再去做直通车的大力推广,效果相对较好。

而收藏次数,被购物车添加次数则代表了这个商品本身的潜力。大家推广新品或者预打造爆款的时候可以参加这两个数值。

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