拼多多5周年庆活动应该怎么去选品,有什么技巧和方法?

拼多多5周年庆活动应该怎么去选品,有什么技巧和方法?-UT优梯教育学院

拼多多5周年庆活动应该怎么去选品,有什么技巧和方法?拼多多五周年庆典即将到来。拼多多商家也在为此做着准备。但是,如果你想做好这个活动,你必须学会如何选品。

1、爆款直降

Hot style将首先在周年推广主会场展出。从选品和品类两个维度来看,它是推广场所的核心。产品选型建议如下:

(1)利润导向:利润空间大、历史最低价、利润空间大、符合近期市场趋势的产品优先,搜索人气高、增长趋势好的产品最好;

(2)销售指南:周年性能决定一个特定的活动资源配置,接下来的几个月里,我们优先审查销的最好的货物,转换,历史也可以最低的价格没有利润空间,你可以更大的利润空间,减少销售,这个店铺的资源和活动。

(3)个性化定位:选品风格属性清晰强烈、日常搜索热度高的商品。依托主会场的个性化推荐和竞品较少的优势,实现高转型。

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2. 跨店满返

由于全收益的存在,选品的方向除了以同样的利润方向和销售方向为主会场外,还增加了全收益方向和品类方向。

(1)满返成本方向:由于满返成本的存在,我们必须考虑这个成本在选品产品时,假设你的活动价格是30元,利润5元,由于满60返回10的存在,你没有利润,所以在产品的选品,不能承受太大的朋友损失,计算全部返回成本。

(2)品类方向:大促销将大大刺激各品类的销售,尤其是10月份进入旺季的商品。因此,我们可以优先考虑最近搜索热度上升,并且预计在未来会保持很高搜索热度的商品的活动。例如,女性长裤在夏季是GMV的低谷,但将在10月份显著上升。如果有两条裤子和裙子,价格和利润是一样的,那我更喜欢女式裤子。

3.搜索建议

在主动价格的刺激下,商品的点击量和转化量会大幅增加,所以我们在选品这个领域的产品时,可以从两个方面考虑:主要的推广和引流。

(1)主要推广:优先考虑访问量较大或整体曝光量较大的产品(包括付费流量和自然流量)。如果产品是近期的新产品,一个好的布局也是一个很好的推广机会。但我们应该注意选品主推,尽量保证风格新颖,搜索人气高,增长趋势好,符合当前市场趋势和10月份的搜索市场。

段落(2)引流:通常,引流和段落的倡导者,相比更少的利润(可能会失去更多),主要用来吸引新客户,引入流量和其他宝贝,店铺整体销售,如果店铺风格能让访客进入店铺,购买更多的商品,优先考虑引流后活动,尽量拉访客进店,尽量通过其他商品销售利润的驱动。

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