亚马逊卖家怎么低价来选品?

亚马逊卖家怎么低价来选品?-UT优梯教育学院

亚马逊卖家怎么低价来选品?低价选品的核心是:小成本试错!

今天想分享一个低价选品法,适合刚入行,只有少量启动资金的新手小卖家们。

低价选品法指的是产品单价5RMB左右,重量低于60g,尺寸比较小,适合极简包装的的产品,因为产品的成本主要包括:产品单价+头程物流+FBA费用,以上选品的限制条件促成的结果就是产品成本不高。

试想一下,如果选这种产品,即使发了300-500个到亚马逊仓库,到后期万一销售不出去,也不会有太多的损失,1-2千的产品成本,1000块钱的头程物流,没有销售也就不会产生FBA费用,三千块钱足够了。

低价选品法主要有两种操作方式:第一种:从亚马逊到1688在亚马逊搜索框输入产品关键词,在搜索页面做一个价格“从低到高”的筛选,对比FBA和FBM的费用,如果做FBA。看看最低售价是多少,也就是找到售价的天花板,然后去1688上进行成本调研,包括重量,包装的评估,在最低售价的基础上,确保能有15%-20%的利润,这种产品就可以放在备选清单中。

这里有个TIP,这个网站上可以找到一个工具叫FBA费用计算器,你可以copy其他卖家的ASIN,这个计算器能帮你算出该ASIN的FBA费用。

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第二种:从1688到亚马逊1688上有个栏目叫“跨境专供”,你可以选择你感兴趣的类目,按“销量”或者“售价”进行一个排序,然后进去逐一筛选,选择出你感兴趣的产品后再返回亚马逊进行售价和销量的调研,那选品该注意些啥细节,我在我的亚马逊专栏里都有过介绍,这里就不再赘述。注意尽量选择刚需产品,就是客户对颜色,款式不敏感的产品,否则这样造成SKU太多,压货造成的资金压力也不是我们这些小卖能够承受的。

亚马逊选品其实是个大学问,包括第一次到底该上多少产品,我自己也在不断摸索中,我目前的做法是:成本不高的,第一次多上点,一两百个左右;成本高的,就发几十个测款,再配合恰当的头程物流,尽一切可能降低成本。

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