亚马逊广告转化率低下,或许是这五大问题所致

亚马逊广告转化率低下,或许是这五大问题所致-UT优梯教育学院

亚马逊广告转化率低下,或许是这五大问题所致

问题一——没有使用相关数据和技术
借助使用一个全面的活动管理解决方案,销售者能够舒服的知晓他们的整体销售和广告表现之间的关系。
他们还可以利用这些数据做出影响业务其他部分的战略决策,就像在库存低的时候削减广告投放,拉慢销售的脚步,反之一样。此外,使用高效的技术也可以帮助卖家节省时间,特别是那些产品种类繁多的卖家。

问题二——不充分或过度使用自动广告活动
卖家最好是在过度利用和不充分利用自动广告二者寻求均衡。通过人工和自动广告,卖家更容易找到导致转换的关键字,以及应该被贴上“负面”标签的负面关键字——因为它们要么表现不佳,要么与产品无关,并导致不必要的点击付费成本。

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问题三——草率的关键词
Feedvisor将关键字的不一致性归咎于广告表现不佳的一个重要原因。例如,选择明显通用的关键词不太可能促进销售。关键词愈发实际,愈发有潜力帮助顾客找到他们偏爱的产品,也就给卖家引发高水平的流量。

问题四——忽略负面关键字
负面关键词很可能成为卖家投放亚马逊PPC(点击付费)广告的主要竞争优势,卖家对负面关键词的正确选择不会降低曝光率、转化率和整体广告成本。所以,卖家需要尽力去多地添加或删除负面关键词,免得为不相关的点击付款。

问题五——对一切的广告活动的策略没有差异
通过此项数据,亚马逊卖家在广告上犯下的最直接的错误就是在所有的广告活动中采用相同的策略。每次你打算发起一个新的广告活动,你需要列出你想要达到的具体目标,而不是直接运用一样的广告技巧。

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