来了!亚马逊站外引流最全的分析与教学

来了!亚马逊站外引流最全的分析与教学-UT优梯教育学院

来了!亚马逊站外引流最全的分析与教学

运营亚马逊,只做站内引流是远远不够的。站内引流的效果,通常取决于投入广告费用的多寡。但二者的关系并非永远成正比,随着广告费用增加,收益率必然会逐步递减。当站内流量遇到瓶颈之后,站外引流就成了一个必要选项,尤其是对于无力承担高昂广告费用的中小卖家而言。

那么,做好站外引流究竟可以给卖家带来哪些收益呢?具体来说,有以下几个方面:

提高店铺的销售额

站外引流最显而易见的好处就是可以提升店铺的销售额。在亚马逊站内引流说到底还是在平台的小水塘里打滚,而站外的流量则像汪洋大海,取之不穷用之不竭。

站外流量带来的销售通常比站内正常销售利润更低,因为把站外用户吸引到店铺,多数情况下需要给他们提供一些额外的优惠。但只要站外引流形成转化,你的销售额就能获得实实在在的增长。

提高搜索权重排名

商品销售额的增加,多少会影响listing的站内排名,销量越高,商品排名就越前,这可以帮你获得更多优质的站内流量。如果你的目标是listing进入Top100,那么站外引流是必须的。

增加商品评论数量

做站外引流的卖家获得的商品评价数量,通常比没有做站外引流的卖家高很多。这是因为卖家在做站外引流时,一般会搭配优惠活动,更容易获得用户好评。

降低商品采购成本

销量增加以后可以降低你的采购成本,从而获得更大的价格竞争优势和毛利空间。

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站外引流优势这么多,亚马逊中小卖家具体该怎么做呢?这里推荐4种高效的站外引流方式。

1.搜索引擎推广

亚马逊上卖得好的产品,比如九月份比较好卖的户外帐篷,放到搜索引擎上,依然会爆。因为这个产品的市场需求已经得到了验证,你只需要找到更多拥有这类需求的用户就行了。

常见的搜索引擎有Google付费搜索广告、Google网盟广告、Google shopping、Bing、Yahoo等,这里重点说一下谷歌广告。

Google Adwords这个渠道因为操作简单,加上代理商们的推广,多数卖家都会尝试,但真正做好的寥寥无几,尤其是新手卖家。

Google Adwords巨大的广告流量充满了诱惑,但对于亚马逊中小卖家而言,在没有品牌优势、产品差异化优势和资金优势的情况下,做Google Adwords广告投放很难收获满意的ROI,而且形成规模效应至少要三个月左右。持续的费用投入和低ROI不是一般公司可以承受的,所以大多数卖家投放一个月以后基本就不再做了。

所以建议入门的卖家们根据自己的产品,先做小规模的投放测试,获取第一手转化数据以后,再集中投放转化率较高的单品,不断优化改进。

2.社交媒体营销

在社交媒体上,你可以培养一批认同你的粉丝。通过展示产品、讲故事、体验等方式吸引用户关注,进而把关注你的人群导流到平台店铺上。社交媒体广告是最多亚马逊卖家在使用的站外广告形式,几乎人手一个社交媒体账号,效果也最为显著。以Facebook为例,在美国没有Facebook账号的人非常稀有,这意味着你在Facebook打广告可以触达最多的客群。

通过Facebook引流主要有三种方式:

企业专业运营:为企业建立专门的社交媒体账号来沉淀客户资源,这种方式就好比挖池塘养鱼,虽然耗时较长,但却是企业必须做的工作。

FB广告引流:直接通过购买展示和点击的方式给Amazon的产品链接引流。

红人营销引流:定位精准的红人粉丝,借力对方。

除了Facebook,Twitter、Instagram、Quora、Pinterest也都是不错的选择。

3.视频营销

视频营销的好处是可以呈现更多的信息量,用户在网络上检索一个关键词,就能看到图片、动画和视频演示。

比较常见的视频营销渠道有YouTube、 Vimeo、Dailymotion.com等,建议直接找有粉丝的网红合作,自己运营一个账号实在太费时间了。另外,建议和达人沟通,在发布视频的时候带上亚马逊产品链接,甚至是折扣码,供有需求的用户进行选购。一般这些红人回复都会很慢,因为会有很多人找他们合作,但是绝对值得等待。

曾经见过最成功的一个视频,排队等了一个月,但是上线后第一个月的视频浏览量就超50W,之后每个月仍然保持至少10W的增量,现在已经积累超100W的浏览量了,而这一切所需的成本仅仅是一个样品。

4. Deal站

Deal站分为站内deal和站外deal。站内deal旨在为卖家们提供一个促销秒杀专区,如亚马逊的Today’s Deal。尽管这种形式程序简洁,流量精准性也高,但站内流量始终是有限的。因此,当下被应用得更为广泛的则是站外deal,即利用平台外的第三方促销网站进行产品的宣传,把客户引流到自己的店铺。

目前最大的Deal站是美国的Slickdeals.net,日均UV接近220W(数据来源于similarweb),流量十分恐怖,但要求也十分苛刻。feedback要大于1000,review至少20个,而且发帖要求也相当高。目前主流的三种发帖方式分别为:

①联系SD红人发帖,通常需要付费;

②自己发帖,但效果一般不显著,对内容质量要求极高;

③提交后台审核发布,通常免费,但能否通过取决于deal的价格和吸引力。

此外,Kinja、Dealnews和VIPON也是不错的选择。

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