拼多多选品经验分享,好技巧快来学习!

拼多多选品经验分享,好技巧快来学习!-UT优梯教育学院

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从商品功能定位卖点
如何细化产品的卖点?我们需要关注产品的功能,原材料,品牌包装材料,尺寸,颜色,风格,结构和配件,突出产品的优势。
功能性产品应该介绍产品本身的设计功能。比如:家具产品在原材料工艺上注重与其他产品的区别。大品牌商品要突出品牌影响力。如果它是一个未知的品牌,你需要弱化品牌的描述。
以儿童手表为例,母亲可能会担心当孩子洗手或玩水时水是否会进入。你的手表防水性能很好。亮点可以用来描述吸引这部分需求的卖点。

根据用户需求定位卖点
从买家的需求中提炼出的卖点和痛点最容易引起买家的共鸣,这就需要卖家深入了解自己产品的用户以及在使用过程中存在的问题。否则,卖方自己的卖点可能在现实中非常不同,买方不会关心你的卖点。

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用户需求分析
用户对产品有功能需求和情感需求。产品的功能可以给消费者带来功能上的好处。并且,在卖点上突出产品所能满足的情感兴趣,会刺痛消费者的心。

定位竞争产品的卖点
在平台上找到十多个相似的产品。这里,我们需要找出最畅销的产品,分析它们的主要图表、细节和评论,找出卖点并总结。什么是共同的卖点,什么是特别的卖点?
然后,根据竞争产品的卖点,制定商业转让的卖点。竞争产品已经有了一些卖点。我们需要协调艺术设计,运营和客户服务,创造一个更好的卖点(主图片,详细页面)。在此基础上,我们需要找出购买者最关心的竞争性产品,并以此作为我们独特的卖点。

为什么要理解使用过程?
例如,女包的卖家总是强调产品的质量和款式。也许买家最担心的是包包的内部结构。你展示和强调的东西并不是买家想要知道的,所以你很可能会失去这部分用户。

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