亚马逊新手选品有什么好的技巧,怎么才能选到好产品?

亚马逊新手选品有什么好的技巧,怎么才能选到好产品?-UT优梯教育学院

亚马逊新手选品有什么好的技巧,怎么才能选到好产品?亚马逊选品记住几点:

1、要热,虽然热门类目竞争大,但同样的热门类目受众也大,尤其是小卖家不要想着去开疆拓土,开发冷门类目,这个过程太难;

2、要新,新指的是产品的差异化,产品的外形、功能、甚至包装都可以,要找到自己产品的特点,和其他同品类产品区别。

亚马逊新手选品有什么好的技巧,怎么才能选到好产品?-UT优梯教育学院

一、主要选品参考来源:1.Asinseed关键词反查 2.季节节日用品 3.热销榜,新品榜,飙升榜

1. Asinseed关键词反查

首先选定类目大方向,通过asinseed搜索2级类目词,通过关键词反查结果选定产品建议:一次关键词反查后得到的结果,不要锁死一款产品,可以将其保存下来。继续向下选择其他产品,因为所选产品不一定就是可以上架的,反复查询浪费时间,也可以为下次选品节约时间。

2. 季节节日用品

注意每个时间段的节日,选择节日相关产品上架

建议:因因有时差及发货时间等因素,会有长时间的下单准备时间,所以节日性产品可在节日前30天以上选择上架。

3. 热销榜,新品榜,飙升榜

通过搜索前台的三个榜单,关注实时热卖产品及蓝海产品。从中选取适合类目进行产品选定

二、价格计算,查算产品是否存在利润空间例如:某款暖风机国内成本:英规118元。产品1.5kg国际物流80元。总成本198元亚马逊前台销售价格39英镑,反推除去税费产品售价298.35元。

产品存在100元的利润空间。这样产品若出现售后问题,也可因利润空间大通过其他订单迅速补回亏损。

三、前台观察是否产品已经市场满额初步选定产品后,可以找到精确产品销量前100产品及其精准类目。通过前台反查精确类目词,查看搜索结果数。

四、前台查看产品是否存在品牌垄断,或者买家的品牌的专一热衷有些产品虽然搜索量大,结果数少,转化高,但可能存在是买家对此类产品的某一品牌的高热衷度,或者存在及大品牌厂商的市场份额垄断。因为我们不能买国外品牌产品,所以缺少竞争力。需要前台搜索查看,可以所选类目销量前100排名查看

五、国内货源平台查看是否有大量且稳定货源通过亚马逊前台观察和软件帮助,产品基本选定后,回到国内货源平台,搜索产品。首先查看是否有大量货源,之前前台搜索结果数决定你后期上架产品的一个大概目标,查看是否有大量货源支持产品的上架。

并且有大量货源,保证若有客观因素导致出现某些问题时,可以找到替代货源提供者。其次查看是否为稳定货源,因为1688会有商家某类产品只上架几款,也是作为代理商,没有稳定性,很容易出现无货或商品下架,所以要有稳定货源,例如工厂店。

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