这份亚马逊Review优化攻略请收藏好!

这份亚马逊Review优化攻略请收藏好!-UT优梯教育学院

这份亚马逊Review优化攻略请收藏好!

Review重要组成因素

1.星级

消费者购物体验的直接表达

2.评分标题

消费者可以编写自定义标题来总结评分的核心。

3.标签

Vertified Purchase是亚马逊上真实购买这个产品的消费者,Top Contributor是常常购买和评价这个产品的亚马逊消费者。

这份亚马逊Review优化攻略请收藏好!-UT优梯教育学院

4.评分主体

消费者对产品体验详细的评价

5.视频和图片

消费者可以发布和产品相关图片和视频,而且附上他们的评分。

6.有用投票

消费者可以对他们理解产品或者解决对产品某些疑虑的评价来投票。

7.评价

消费者或者卖家可以对问题发表评价和提供有用的信息。

Review的类型

直评

消费者不同购买产品直接对产品进行评价

2.普评

就是普通的评价,他也分为三种一个是文字评价,图片评价,视频评价,权重从大到小依次为视频-图片-文字评价

3.VP评价

亚马逊消费者购买产品之后,留下真实的评价,这种消费者的评价可信度会很高,也更有说服力,占有权重也是很高。

4.Vn绿标评论

那的由优秀的review ranker,这是加入Amazon Vine项目的基础。它的权重更高。

亚马逊评价的星级和真实度的各个指标

1.Rating存在时间

在listing上面存在的时间越久,对星级的影响越高。

2.是不是真实购买

这个是指产品折后价在产品原价30%以上才会被计入真实购买。

3.测评人是不是值得信任

建议卖家可以对自己总体下单产品的30%的产品留下评价,尽量的让消费者留评。

怎么安全获取review

1.集中精力提升BSR是第一重要任务

想要维持销量,那就要制定每天的送测计划,送测是亚马逊现阶段推广的核心,想要打造爆款的卖家,制定的计划就更为激进了。

2.获取真实,稳定评价的方法

新产品上架可以参加早期的reviewer计划,卖家要是很幸运可以很快就获得reviewer,联系已经留有五星的feedback的客户,在表达感谢的同时,去引导他留review。

店铺如果有两种同类的产品,都有自己的review,那卖家可以把这两款产品合并,listing的合并是快速获取review的方法,之后新Listing的review个数就是二者之和。

进行付费的推广,通过网红大V,转化自己的销量和比较高的留评率。

review要注意的一些事项

想要提高产品的转化率,前十个评论必须要有一个是视频带图片的评价。

要把消费者的痛点和使用产品过后的感受以消费者的角度表达出来

跟竞争对手对比,但不是具体说出别人的品牌,只说竞品缺点。客观表现自己产品更有优势。

评价尽量在4.3分以上

要结合亚马逊的上评率,安排上评速度根据运营进度来,大概是3%-5%,前面可以稍稍的提高一点。

最后卖家也要注意布局Review的时候还要布局Q&A来双方面的配合呼应。后面再进一步的优化。

相关标签:

返回顶部