亚马逊广告转化很差?也许是你关键词没有选对

亚马逊广告转化很差?也许是你关键词没有选对-UT优梯教育学院

亚马逊广告转化很差?也许是你关键词没有选对!创建赞助广告系列之后,一定要为推广的产品寻找关键词。

1.自动广告系列

创建名为“Auto”的新广告组,选择推广Parent-ASIN和全部变体,可以选择默认出价,亚马逊是会创建4个定位组,模糊匹配,精准匹配,替代产品,互补产品,使用自动广告,是因为要亚马逊算法为卖家找到和产品相关的搜索字词。

2.手动广告系列

广告组:搜索词中的关键词,每一行都是可以看到搜索词在这个广告系列中的效果,主要是点击数,点击率,CPC,订单量和展示数。

那选词的原则有哪些呢?

至少有一笔交易的搜索词

点击率以及点击次数要超过平均水平的搜索词。就算没有销量也可以。

和产品没有关并且误导消费者的搜索字词

插入这3种关键词列表,创建Excel工作表

然后转到否定关键字,添加在搜索词的Excel报告中排除的关键字。

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广告组:竞品标题中的关键词

然后检查标题中常用的关键词,找到产品所在类别的畅销产品部分,这些大概率的是高流量关键字。

广告组:其他国家消费者搜索的关键字

在产品目标市场国家,可能会有不精通当地语言的消费者,在以另一种语言寻找产品,为了保证在这种情况下广告也可以有展示,前往另一个欧洲站点挑选同一类目中使用频率最高的关键字。

广告组:在对手产品页面投放广告

在竞争对手的详情页宣传自己的产品。

广告组:有战略意义的竞争对手

在库存不足的竞争对手产品页面,或者产品价格更高,针对性投放广告是明智的策略。

广告组:搜索结果中的竞争对手

针对竞争对手的产品投放广告十分的重要。在产品相关的关键字带来的搜索结果中。

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