新手速卖通之如何选品以及思路是什么!

新手速卖通之如何选品以及思路是什么!-UT优梯教育学院

新手速卖通之如何选品以及思路是什么!最近越来越多的卖家朋友看到速卖通的发展前景,想要加入进来。但是现在的局面是:旱的旱死,涝的涝死。如果想走得长远,有一个非常重要因素就是选品。不管你是做四大跨境电商平台还是新兴市场,总得的一句就是产品为王,如何挖掘爆款是我们每个卖家的疼点。

不知你有没有听过这么一个说法“三分靠运营,七分靠产品”,可见速卖通选品是及其的重要,选得不好会是店铺发展路上的绊脚石。所以今天小智来说说速卖通四大选品盲区和六大选品思路!

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盲区一、依照国内的电商热销款选品。

在国内在各大国内电商平台卖得风生水起,于是就有人搬到国外电商上卖,效果平平,因为各个国家存在各种差异,标准化产品才有可能做到全球通杀。所以,不做跨境电商的分析,就盲目上架,很难走远。

盲区二、跟风售卖国外很火的产品。

国外热销的商品并不能直接拿来主义,会涉及到侵权,后果严重。

盲区三、售卖仿牌,山寨产品。

跨境电商对于产品的品牌,速卖通商标,专利会越来越严格,如果售卖仿牌,山寨品,一定会被平台封杀。

盲区四、售卖质量很差的产品。

跨境电商跟国内电商一样,将会越来越重视买家的反馈和评价,质量很差导致一堆的差评和店铺扣分,走的不会很远。

选品思路:

一、具有创新性质的产品。

速卖通这个平台,讲求的不是选品,而是选品类。

平台上销量好的,不一定是最实用的,但一定是具有创意的。消费者越来追求个性化,新鲜感,创新是个突破口。

二、具有资源优势的产品。

不管是技术优势还是价格优势,都能让你的产品在平台上脱颖而出。如果我们在广州,那我们应该选择服饰箱包类产品。如果在深圳,应该选择3C数码类商品,如果我们在义乌,那么应该选择小东西,玩具类产品。

三、质量过硬的产品。

产品质量和性能过硬的产品,一定是好的选择。观察一下各大电商平台,销量高的产品一定是质量评价很不错的产品,即使速卖通定价不低。通常来说,人们都喜欢物美价廉,但首先是物美,其次才是价廉。

四、关于“健康”“便利”的产品。

随着人们生活质量的提高,人们对精神需求更加重视,对健康的意识越加强烈。因此具有这些品质的产品一直呈现上升趋势。

五、利润不错的产品。

很多电商喜欢快消品,因为容易把销量做起来,但同时也出现“卖很多却没赚到钱”的境况,例如一个手机壳,成本3元,卖出去10元,利润率达到200%,但利润绝对值只有7 块钱。选品并不是考虑利润率,而是考虑利润绝对值。

六、冷门产品。

当多数人在快销品挤破头的时候,往往一些做冷门产品的电商反而赚钱很舒畅,因为没什么竞争者。冷门不是说没有需求,只是不像手机壳那样人人都需要。如果你有一款很不错的冷门产品,不妨大胆一点,但是什么产品冷门,冷门到什么程度,这个要怎么看?这个就是要靠数据来说话了,站内、站外数据分析。

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