亚马逊站内引流的终极奥秘就在这里!

亚马逊站内引流的终极奥秘就在这里!-UT优梯教育学院

亚马逊站内引流的终极奥秘就在这里!主图,价格,标题,产品星级和review数量,这几点都是消费者对卖家形成的第一个第一印象,也是直接决定卖家的消费者群体会不会点击产品进入详情页购买,产品主图如果是自己PS,标题都是堆砌的产品热门关键词,价格会定得很低,review数量基本也是零。这样对消费者体验肯定是很差的。那卖家要怎么来进行页面优化呢?

1.怎么拍好产品图片

通过搜索产品关键词和类目关键词,把销量好的店铺产品图片保存下拉,研究别人的产品图片的拍摄方法,拍摄之前要列好提纲,图片要以什么角度,突出表现得点是什么,想要什么样得结果,再结合自己产品得卖点来拍摄。

2.怎么写好文案?

文案写的不好是直接会导致消费者体验不好,造成转化率低,文案常见得问题都是有语法错误或者段落没有层次感。卖家先通过搜索产品关键词和类目关键词,归纳研究一下销量好有竞争力店铺是什么样得文案写法,通过纵横两个纬度来对产品进行分析,注意语法问题,理清思路,列好提高,写出符合消费者需求得文案。

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3.如何快速获得review

利用视频和图片得review对消费者展示效果会很好,还可以加权重,排序也会靠前,如果有TOP reviewer的邮箱就更好了,可以把TOP reviewer进行备注标签,他们最适合哪个方面,具有针对性得去利用TOP reviewer,还可以找认同高,对自己产品理解度比较深刻得reviewer去写reviewer。要先再对手的TOP reviewer找到对自己产品有认同感TOP reviewer,第二是用邮件交流的过程把自己产品卖点特色告诉他。卖家也可以尝试一些社交工具上面去搜索他们,获取聊天工具去交流沟通,这样更便利高效。

4.通过曝光率,转化率进行页面优化

1.先了解和曝光相关的因素,主要包括关键词,标题,首页图片,转化率主要和价格,评价是不是FBA,页面文案的相关度比较高。

2.转化率,曝光率应该找准参照物,选择产品类目相关,产品相关,价格区间段相关的,reviews的评级相当排名比较靠前的listing。

3.选择好排名靠前的参照物,这就说明销量比自己产品好,可以分析排名靠前的listing的曝光和转化率。

4.把产品靠前的曝光和转化和自己的对比,参照曝光和转化相关的因素去提升。进行页面优化。

五,标题关键词优化

可以利用一些工具比方说是merchant words,这个工具还不错,那怎么来利用呢?

1.把产品的一个关键词利用工具来搜索一下,会有很多衍生出来的关键词,这个时候卖家就知道每一个关键词再亚马逊上每个月的搜索量。

2.卖家不是直接把最大关键词作为自己产品的关键词,而是再到亚马逊上去搜索一下这个关键词,看这个关键词再亚马逊搜索结果是多少。

3.用在merchant words搜索出来的搜索量除以亚马逊上的搜索结果,这个比值可以认为是竞争的热度,这个值越大说明热度越低,越小说明热度越高。

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