新手如何在亚马逊跨境电商平台上选品?

新手如何在亚马逊跨境电商平台上选品?-UT优梯教育学院

新手如何在亚马逊跨境电商平台上选品?简单来说,亚马逊开店就是将从国内电商平台购买的中国商品通过亚马逊的跨境平台出口到国外。我们可以从中赚取差价,没有必要囤积,也没有囤积的压力。我们可能会觉得把商品卖到国外是没有利润的,不是的,亚马逊开网站的国家几乎都是发达国家,这些国家的消费水平都比较高,中国的小商品,在这些国家加价5-10倍还不算太高,利润可想而知。

在中国,电商平台过于饱和,淘宝、京东、拼多多等卖家竞争激烈,产品同质化严重。卖家互相竞争,导致几乎没有利润。另一方面,亚马逊平台的相似度较低,无法与同一款进行价格比较,也不会对同一款进行相似搜索,这是一个很大的优势。

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目前,在国内的淘宝、京东等电商平台开店,需要大量的货物储存,以便及时补货和发货。然而,这将花费大量的资金,并影响店铺的运营。

但是,亚马逊平台的模式和规则是不同的。正如我们上面所说的,亚马逊采用的是无货源的模式,所以它不需要囤货,这样就可以在资金的流动上直接节省一大笔钱!

我们说过亚马逊重单品轻店铺,你一件商品就相当于是一个独立的店铺,没有店铺权重,只有单品权重,哪怕你的店铺就只有一件商品,只要你东西卖对了,销售肯定跑不了,这样就可以打造一个热门产品,甚至能带来几万几十万的收益,但也在亚马逊看上产品很难找到他的店铺其他商品,这也是一个很大的优势

我们说亚马逊重产品轻店铺,不管你是卖产品或产品线模式挂数千万件商品不影响对方,所以亚马逊投资可大可小,有资金的可以做店群模式,小的可以做一个单店,一个人想要一至三个网站,有1到20000的钱就可以开始了。

什么样的产品适合跨境电商的问题也很热门。我认为应该从以下几点来作为参考:

市场潜力巨大,利润点较高。跨境电商产品的利润率超过50%,甚至100%。适合国际物流,体积小,重量轻,不易破碎。

操作方便。像那些需要指导安装的产品不应该跨国界安装,因为随之而来的投诉和客户服务成本非常高。售后简单,基本上不需要有什么售后服务的产品。

在构建商品线时,这一比例可以简单地称为规划引流商品的20%,规划高利润商品的20%,即核心商品,与其他正常商品(补充SKU)相互合作。

引流费:指为平台或店铺带来流量的商品和商品(预期利润为0% – 1%)。折扣空间可以设置在30%到50%左右。在这种情况下,像“黑色星期五”这样的节日会给你的店铺带来巨大的客流量。

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