速卖通选品:选品的时候要去考虑那些因素!

速卖通选品:选品的时候要去考虑那些因素!-UT优梯教育学院

速卖通选品:选品的时候要去考虑那些因素!在挑选商品的过程中,一些卖家觉得自己对某些商品很熟悉,于是开始直接销售。有些卖家从其他卖家的成功案例中选择商品。有些卖家认为某种产品应该卖得好,所以他们开始销售。

这些选品方法缺乏理性的目标和思考,最终的结果是可以想象的。选择店铺不是靠敲打脑袋,而是靠思考和原则,这可能会犯一些错误。

在选择过程中,卖方需要考虑以下几个方面。

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1. 目标市场的用户需求和趋势

不同国家或地区的买家有着不同的生活习惯、购买习惯和文化背景,所以同一件产品不可能适合所有国家或地区的买家。

例如,在美国和欧洲销售的服装产品应该比在亚洲销售的服装大几个尺码。销往巴西市场的饰品应该色彩鲜艳,风格夸张。因此,在选择产品之前,分析和研究目标市场购买者的需求,了解当地居民的消费习惯和趋势是很重要的。

2. 跨境物流运输模式

跨境电商物流的特点是运输时间长,不确定因素多。不同国家和地区的交货周期差异很大,快的4~ 7天即可交货,慢的需要1~ 3个月交货。在长时间的运输过程中,货物的包装不可避免地会被压碎、抛掷等损坏,并可能会经历冷热温度的变化,还可能会发生天气变化和海关扣押。

3.判断供应的优势

除了以上两个方面,我们还应该考虑我们是否有供货的优势,知道如何找到产品的货源。对于一级销售商,如果他们位于一定规模的工业区或大型批发市场,他们可以考虑直接从市场看。如果没有现货资源,你可以考虑从网上购买。

对于有一定销售经验的卖家来说,他们有能力确定哪些商品具有较高的市场认可度。他们可以选择他们更确定的项目,寻找工厂资源,并下小的试订单。

对于有丰富经验和资金实力的卖家,可以尝试开发新车型,小批量预售,确认新产品在市场上的接受度,然后批量生产,这样可以减少库存压力和资金压力。

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