亚马逊的一些小型卖家如何才能获取更多销量和流量?

亚马逊的一些小型卖家如何才能获取更多销量和流量?-UT优梯教育学院

亚马逊的一些小型卖家如何才能获取更多销量和流量?约有一半的亚马逊卖家表示,黑色星期五和网络星期一对他们的营收至关重要,而去年12月有64%的卖家表示同样如此。

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自从新冠疫情爆发以来,网上销售激增,越来越多的人开始网上购物。虽然一些消费者可能会因为经济压力而减少支出,但消费者在亚马逊上的支出比在其他地方更多。

1. 选择产品的核心关键词,得到亚马逊的搜索结果。如果销售的产品数量超过10W,就不建议这样做,因为这样的产品太有竞争力,不利于盈利。

2. 专注于产品销售。使用jungle scout和其他工具来检查竞争产品的日销售量。

3.应适当增加存货

随着旺季的到来,销售量会逐渐增加,甚至对于特定的产品也可能出现井喷式的上涨,所以卖家很可能会遇到以之前的“前一个月的销售量为参考,极有可能还会遭遇断货。因此,货物的数量要多,要有准备。

4. 提前准备和发货

物流是亚马逊的重要组成部分。卖方应尽快将货物准备好。如果太晚了,以后就很难进仓库了。因此,必须把握好时间点,提前备货,不同产品的生产周期是不同的,例如黑色星期5的产品应该在10月份开始备货,圣诞的产品也应该进行准备货物在10月底或11月初,避免缺货的危机。

5. 优化PPC广告

确保你的广告是优化的,不要浪费钱在销售关键字。换句话说,删除超过ACoS(广告销售成本)阈值且没有转换为销售的关键字。

确保你在黑色星期五和Net One之前、期间和之后投放广告。因为在一周的任何时候都会有大量的访问者涌入,所以要确保你的产品在搜索结果的顶部!

6. 促销活动计划

由于亚马逊的“黑色星期五”和“网络星期一”促销活动在一周内都是众所周知的,所以安排促销活动是很重要的。

“黑色星期五”和“网购一”都是打折日,顾客可以在这一天省钱买他们喜欢的商品。为了在大规模的销售中取得成功,卖家需要提供某种折扣来提高转化率。

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