怎么通过SKU产品排序来提升亚马逊店铺转化率!

怎么通过SKU产品排序来提升亚马逊店铺转化率!订单指标,加购指标和数据来源,这三个部分是SKU销售的组成。单个的SKU整体销售情况,颜色,价格以及消费者的购买趋势等。

怎么通过SKU产品排序来提升亚马逊店铺转化率!-UT优梯教育学院
那SKU产品要怎么来排序?
1.产品首个SKU设置是最低手机
通常消费者都是冲搜索结果页中的低价来的,低价的SKU让消费者寻找困难,这样会给他们一种上当受骗的感觉,会影响产品转化率。

2.主销品在前,次销品在后
多SKU产品各SKU动销率如果不足,会出现各sku间权重力不足的现象,主销品是符合大部分的口味,对产品转化很重要,因此把热销产品放到前面。

3.利润款在后,引流款再前
产品是消费者体验的入口,是卖家最好的广告,再产品推广的时候,要把引流款放在前面,吸引更多顾客流量,带动店铺人气和整体销量。

产品价格设定有哪些要注意的?
1.价格符合市场和行业的规律
不可以为了流量把产品的价格设置的很低,这是会偏离市场行情规律的,会影响产品转化率。

2.一口价要符合实际情况
虚高价格会影响店铺之后的促销活动。

3.价格区间要统一
价格区间的设置,价格浮动不要太大了。根据店铺消费人群去做好价格设置。

怎么来分析SKU?
1.价格的合理性
要是卖家的下单指标,加购指标和支付指标和平均支付价格都很高的话,这就证明消费者对这个价格是可以接受的。

2.结构的合理性
这个要再下单指标,支付指标,平均支付价格去判断,要是下单和支付再一两个SKU上的时候,表明其他的SKU消费者是不太感兴趣的,这种情况就要结合另外一个指标,支付价格去考虑。是不是因为价格影响其他SKU的成交。

3.颜色的喜好程度
再下单指标和支付指标来分析。

4.营销的有效性
满就送,满就减,折扣等,都是卖家常用的促销手段

5.访客的行为
在加购,下单,支付这三个指标去分析

6.产品的销售趋势
这是运营很重要的一环。不是所有SKU都是有好的表现,要对这些SKU进行一个分析,找出单品销售的弱点来调整优化。

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